第9章 商討场地
午后的阳光，变得有些慵懒。
饭桌上，那盘糖醋小排只剩下了一堆光溜溜的骨头。
陈彪毫无形象地瘫坐在沙发上。
他手里拿著根牙籤正在剔牙，另一只手有一搭没一搭地摸著吃撑的肚子。
“嗝……”
陈彪突然打了个响亮的饱嗝。
“嗝……爽！”
他转头看向江屹，脸上的横肉舒展，一脸满足道：
“屹哥，这顿饭吃的真舒服啊。我有种预感，咱这生意铁能成。就冲这手艺，哪怕是在公厕门口摆摊，估计都有人排队。”
江屹正拿著抹布擦著桌子。
听见陈彪这话，他手中动作一顿，嘴角忍不住抽搐一下。
他淡淡说道：
“公厕门口就算了吧。到时候真在公厕门口摆摊的话，咱们生意还没开始就先黄一半了。”
“想像一下你在公厕门口。闻著臭味吃香的东西，这神仙来了都顶不住。其次卫生局第一天就可能把咱们摊子收了。”
陈彪听见这话，嘿嘿一笑。
他连忙改口道：
“確实哦。真要在公厕门口摆摊的话。那老板不是神人就是疯子。”
陈彪坐直了身子，脸色一正：
“屹哥，饭也吃饱了，力气也有了。咱们是不是该聊聊正事儿了？”
江屹继续擦著桌子，头也没抬，疑惑应道：
“还有什么正事？”
陈彪一脸严肃，认真分析道：
“地儿选哪？你也知道，咱们这炒饭定价二十。这价格在咱们这片老城区肯定是卖不动的。”
“门口那帮老头老太太，买点葱都要砍半天价，二十块钱能要了他们的命。”
“我想了几个地儿。”
陈彪心中早有计划，掰著手指数道：
“第一，大学城。那帮学生虽然穷点，但捨得吃，而且爱跟风。要是咱们炒作一下，说不定能火。”
“第二，东门夜市。那是江城最大的夜市，人流量大，虽然乱了点，但只要咱们味道好，不愁没客。”
陈彪顿了顿，咬牙道：
“第三……要不就在咱们修车厂门口？虽然偏点，但我那帮兄弟多，一人买一碗也能给你捧个场。”
江屹擦桌子的手，停了下来。
他把抹布叠好，放在一边。
转身看著陈彪，他轻轻摇了摇头：
“都不行。”
陈彪急了，眉毛竖起：
“这都不行？大学城和东门可是黄金地段啊！多少人抢破头都要去那摆摊！”
江屹拉开椅子坐下，眼神平静，淡淡分析道：
“彪子，你只看到了人流，没看到人群。”
“咱们去东门夜市，卖给谁？那里是做什么生意的？十五块钱一份的猪脚饭，十块钱一大盒的炒河粉还加两个蛋，十二块钱的麻辣烫能吃到撑。”
江屹看著陈彪，接著反问道：
“去逛东门夜市的人，图的是什么？图的是便宜，图的是重油重辣，图的是十块钱能填饱肚子。”
“而我的炒饭，二十块钱一份，只有六两饭，还没肉。我要是把摊子支在那儿，你信不信，路过的人看一眼价格就会骂我一句黑心，然后转头去买隔壁十块钱的烤冷麵？”
陈彪张了张嘴，想反驳，却发现无话可说。
他挠了挠头，有些泄气：
“好像……是这么个理儿。我要是去逛夜市，看见个炒饭卖二十还没肉，我也得骂娘。所以，咱们的炒饭，和那里消费人群不符合。”
江屹眼神篤定：
“去那里摆摊，不是降维打击，是自寻死路。”
陈彪不死心，反问道：
“那大学城呢？”
江屹摇头，继续解释道：
“也不行。学生虽然捨得花钱，但他们喜欢网红美食。我的炒饭太素、太纯粹，那种极致的米香，现在的大学生未必能静下心来品尝。”
“他们更愿意花二十块钱买一杯奶茶，而不是一份炒饭。”
陈彪把手一摊，一脸愁容：
“这也不行那也不行，那去哪？总不能去五星级酒店门口摆吧？保安能我们轰走！”
“咱们这可是二十块钱的天价炒饭，要是找不到懂行的地儿，这生意没法做啊！”
就在两个大男人陷入僵局的时候。
一直蹲在地上玩著那个空纸碗的念念，突然抬起了小脑袋。
小丫头抱著膝盖，大眼睛眨巴眨巴的。
她看著江屹，声音怯怯地插了一句：
“爸爸……”
江屹转头看向女儿，眼神瞬间柔和，轻声道：
“嗯？念念怎么了？”
念念抿了抿小嘴，犹豫了好一会儿。
她才小声说道：
“我们……我们可以去幼儿园门口摆摊吗？”
江屹一愣，放在膝盖上的手微微颤了一下。
念念低著头，手指无意识地扣著纸碗边缘。
声音越来越小，带著一丝掩饰不住的渴望：
“我想小美老师了……还有胖虎，还有朵朵……他们以前都最爱跟我玩了。”
“我都好久好久没有见到他们了。如果爸爸去那里卖饭，我是不是就能看见他们放学了？”
小丫头抬起头，眼眶里蓄著泪水：
“爸爸……我想上幼儿园……”
这几句带著些许哭腔的童言，像是一根根细针，瞬间扎进了屋里两个男人的心窝子。
空气，突然安静得可怕。
陈彪原本还在比划的手，僵在了半空。
他慢慢转过头，看著念念那委屈巴巴的小脸。
又猛地转头，死死盯著江屹。
眼珠子瞬间瞪得溜圆，声音都在发颤道：
“江屹……你等会儿。念念刚才说啥？好久没见了？想上学？”
陈彪从沙发上像炮弹一样弹起来。
几步衝到江屹面前，一把揪住他衣领。
脸涨得通红道：
“念念……没上学了？这半年，她都没去幼儿园？！”
江屹任由他揪著。
脸色苍白，垂著眼帘。
喉结艰难地滚动了一下，声音沙哑道：
“……没钱交学费。”
陈彪彻底炸了。
“我草你大爷！！”
他一把推开江屹，气得在原地打转。
抬脚狠狠踹了一脚茶几，“砰”的一声巨响。
“江屹！你他妈还是个人吗？！”
陈彪指著江屹的鼻子，气得浑身发抖，大声骂道：
“你自己因为苏云走了难受，你自己想死，我不拦著！但念念才五岁啊！那是受教育的时候！”
“你让她輟学在家陪你这个酒鬼？！”
“没钱？没钱你不会跟我张嘴吗？！老子就是去卖血也能供得起干闺女上学啊！”
面对兄弟的暴怒，江屹没有反驳。
只是紧紧抿著嘴唇，指甲深深掐进掌心。
陈彪骂完，手忙脚乱地掏手机，手指都在抖：
“哪家幼儿园？多少钱？我现在就转！马上去报名！这学必须得上！你不养我养！”
江屹猛地抬起头，一把按住陈彪的手。
眼神决绝。
“彪子！別转了。这学费，必须我来挣。”
陈彪一把甩开他：
“你挣个屁！你现在兜里比脸还乾净，这摆摊钱还是找我借的，拿什么挣？等你挣够了，念念都耽误了！”
江屹看著陈彪，声音嘶哑却坚定如铁：
“我能挣够。”
“彪子，这半年我確实是个混蛋。为了治病，家底空了，人也废了。我没脸见苏云，更没脸见你。”
“但这几天我想通了。”
江屹转头看向角落里被嚇坏的念念，眼眶通红：
“钱没了可以再挣，但我不能把女儿的未来也毁了。这学费，如果还是靠兄弟施捨，那我这辈子在念念面前都抬不起头。”
“我想让她知道，她的爸爸虽然跌倒过，但还能爬起来，是个能靠双手撑起这个家的男人。”
江屹深吸一口气，走过去把念念紧紧抱在怀里。
“念念，对不起。是爸爸混蛋。”
江屹把脸埋在女儿稚嫩的肩膀上，强忍著泪水。
“爸爸答应你，很快，最晚下个月，爸爸一定送你回幼儿园。以后，爸爸再也不会让你羡慕別的小朋友了。”
念念伸出小手，摸摸江屹的脸：
“爸爸不哭，念念不急的。”
陈彪看著这对父女，眼圈也红了。
他烦躁地抓了抓头髮，一屁股坐回沙发上，长嘆一口气。
“行……算你还是个爷们儿。”
陈彪咬著牙，语气缓和了一些，但依然带著火气：
“那你倒是说啊！不去东门，不去大学城，这二十块钱的炒饭，你去哪卖才能一个月挣出学费来？这可不是小数目！”
江屹站直身子，走到窗前。
推开窗，看向城市中心那一抹繁华。
“有一个地方。”
江屹转过身，神情专注，眼中有了光：
“云谷金融中心。”
陈彪一愣：
“cbd？写字楼群？那地方能摆摊？”
江屹淡然道：
“那里有个『星光集市』。彪子，你想想那里是谁在待著？全江城最高薪的白领、金领。”
“他们每天加班到深夜，外卖吃腻了，高档餐厅关门了。他们不缺钱，缺的是一口热乎、乾净、有锅气的炒饭。”
“对於东门的人来说，二十块钱太贵。但对於云谷的人来说，二十块钱能买到一碗用五常大米和顶级手艺炒出来的饭，那是救赎。”
陈彪听得一愣一愣的：
“可是……那地方寸土寸金，租金不便宜吧？”
江屹报出一个数字：
“日租三百。还要交三千块的进场保证金。”
陈彪倒吸一口凉气，声音变调：
“多少？！一天三百？！一个月就是九千？！”
“屹哥，你疯了吧？还没开张，每天眼一睁就先欠三百？这比抢钱还狠啊！普通夜市才收二十块钱卫生费啊！”
江屹不为所动，耐心地解释道：
“彪子，你只看成本，没看客群。去普通夜市的人，想的是怎么用十块钱填饱肚子。你去卖二十块的炒饭，只会被骂黑心。”
“但云谷不一样。那里聚集了全江城收入最高的人群。”
陈彪忍不住反驳：
“有钱人谁吃路边摊啊？人家都吃米其林！”
江屹看了看墙上的掛钟，眼神中透著一股篤定：
“那是晚饭时间。现在的白领，晚饭吃沙拉、吃轻食，那是为了健康和身材。”
“但你信不信，到了晚上九点以后，情况就变了。”
陈彪一愣：“九点以后？”
江屹的声音低沉而有磁性：
“对，加班下班后。当他们在写字楼里熬到半夜，脑力耗尽，又累又饿的时候，人的意志力是最薄弱的。”
“那时候，他们不需要健康的沙拉，他们只需要碳水，需要油脂，需要一口热乎乎、香喷喷、能救命的炒饭。”
“那时候，別说三百的租金，只要我的饭够香，二十块钱一碗，他们会觉得实在。我们不赚晚饭的钱，我们赚的是深夜慰藉的钱。”
陈彪张著嘴，听得一愣一愣的。
虽然他没在哪里上过班。
但听著江屹这套一套的理论，竟然觉得……真他妈有道理！
“行……你是奸商，你说了算。”
陈彪咬了咬牙，看了一眼时间：
“那现在才两点半，去干嘛？”
江屹拿起桌上的车钥匙，一脸认真说道：
“走，带上念念。现在两点半，正好去实地考察，看一下有什么好的摊位。”
陈彪看著江屹那副胸有成竹的样子。
虽然心里打鼓，但看著那重新燃起斗志的眼神，他还是站了起来。
“得！上了你的贼船了！不仅买天价米，还要租天价摊位！”
陈彪一边跟在身后一边嘟囔：
“三百一天啊……这得卖多少碗才回本……”
江屹抱起念念，大步流星走出房门。
“走了！”
阳光拉长了三人的影子。
那个曾经意气风发的江主厨。
终於在这一刻，为了女儿，真正回来了。
饭桌上，那盘糖醋小排只剩下了一堆光溜溜的骨头。
陈彪毫无形象地瘫坐在沙发上。
他手里拿著根牙籤正在剔牙，另一只手有一搭没一搭地摸著吃撑的肚子。
“嗝……”
陈彪突然打了个响亮的饱嗝。
“嗝……爽！”
他转头看向江屹，脸上的横肉舒展，一脸满足道：
“屹哥，这顿饭吃的真舒服啊。我有种预感，咱这生意铁能成。就冲这手艺，哪怕是在公厕门口摆摊，估计都有人排队。”
江屹正拿著抹布擦著桌子。
听见陈彪这话，他手中动作一顿，嘴角忍不住抽搐一下。
他淡淡说道：
“公厕门口就算了吧。到时候真在公厕门口摆摊的话，咱们生意还没开始就先黄一半了。”
“想像一下你在公厕门口。闻著臭味吃香的东西，这神仙来了都顶不住。其次卫生局第一天就可能把咱们摊子收了。”
陈彪听见这话，嘿嘿一笑。
他连忙改口道：
“確实哦。真要在公厕门口摆摊的话。那老板不是神人就是疯子。”
陈彪坐直了身子，脸色一正：
“屹哥，饭也吃饱了，力气也有了。咱们是不是该聊聊正事儿了？”
江屹继续擦著桌子，头也没抬，疑惑应道：
“还有什么正事？”
陈彪一脸严肃，认真分析道：
“地儿选哪？你也知道，咱们这炒饭定价二十。这价格在咱们这片老城区肯定是卖不动的。”
“门口那帮老头老太太，买点葱都要砍半天价，二十块钱能要了他们的命。”
“我想了几个地儿。”
陈彪心中早有计划，掰著手指数道：
“第一，大学城。那帮学生虽然穷点，但捨得吃，而且爱跟风。要是咱们炒作一下，说不定能火。”
“第二，东门夜市。那是江城最大的夜市，人流量大，虽然乱了点，但只要咱们味道好，不愁没客。”
陈彪顿了顿，咬牙道：
“第三……要不就在咱们修车厂门口？虽然偏点，但我那帮兄弟多，一人买一碗也能给你捧个场。”
江屹擦桌子的手，停了下来。
他把抹布叠好，放在一边。
转身看著陈彪，他轻轻摇了摇头：
“都不行。”
陈彪急了，眉毛竖起：
“这都不行？大学城和东门可是黄金地段啊！多少人抢破头都要去那摆摊！”
江屹拉开椅子坐下，眼神平静，淡淡分析道：
“彪子，你只看到了人流，没看到人群。”
“咱们去东门夜市，卖给谁？那里是做什么生意的？十五块钱一份的猪脚饭，十块钱一大盒的炒河粉还加两个蛋，十二块钱的麻辣烫能吃到撑。”
江屹看著陈彪，接著反问道：
“去逛东门夜市的人，图的是什么？图的是便宜，图的是重油重辣，图的是十块钱能填饱肚子。”
“而我的炒饭，二十块钱一份，只有六两饭，还没肉。我要是把摊子支在那儿，你信不信，路过的人看一眼价格就会骂我一句黑心，然后转头去买隔壁十块钱的烤冷麵？”
陈彪张了张嘴，想反驳，却发现无话可说。
他挠了挠头，有些泄气：
“好像……是这么个理儿。我要是去逛夜市，看见个炒饭卖二十还没肉，我也得骂娘。所以，咱们的炒饭，和那里消费人群不符合。”
江屹眼神篤定：
“去那里摆摊，不是降维打击，是自寻死路。”
陈彪不死心，反问道：
“那大学城呢？”
江屹摇头，继续解释道：
“也不行。学生虽然捨得花钱，但他们喜欢网红美食。我的炒饭太素、太纯粹，那种极致的米香，现在的大学生未必能静下心来品尝。”
“他们更愿意花二十块钱买一杯奶茶，而不是一份炒饭。”
陈彪把手一摊，一脸愁容：
“这也不行那也不行，那去哪？总不能去五星级酒店门口摆吧？保安能我们轰走！”
“咱们这可是二十块钱的天价炒饭，要是找不到懂行的地儿，这生意没法做啊！”
就在两个大男人陷入僵局的时候。
一直蹲在地上玩著那个空纸碗的念念，突然抬起了小脑袋。
小丫头抱著膝盖，大眼睛眨巴眨巴的。
她看著江屹，声音怯怯地插了一句：
“爸爸……”
江屹转头看向女儿，眼神瞬间柔和，轻声道：
“嗯？念念怎么了？”
念念抿了抿小嘴，犹豫了好一会儿。
她才小声说道：
“我们……我们可以去幼儿园门口摆摊吗？”
江屹一愣，放在膝盖上的手微微颤了一下。
念念低著头，手指无意识地扣著纸碗边缘。
声音越来越小，带著一丝掩饰不住的渴望：
“我想小美老师了……还有胖虎，还有朵朵……他们以前都最爱跟我玩了。”
“我都好久好久没有见到他们了。如果爸爸去那里卖饭，我是不是就能看见他们放学了？”
小丫头抬起头，眼眶里蓄著泪水：
“爸爸……我想上幼儿园……”
这几句带著些许哭腔的童言，像是一根根细针，瞬间扎进了屋里两个男人的心窝子。
空气，突然安静得可怕。
陈彪原本还在比划的手，僵在了半空。
他慢慢转过头，看著念念那委屈巴巴的小脸。
又猛地转头，死死盯著江屹。
眼珠子瞬间瞪得溜圆，声音都在发颤道：
“江屹……你等会儿。念念刚才说啥？好久没见了？想上学？”
陈彪从沙发上像炮弹一样弹起来。
几步衝到江屹面前，一把揪住他衣领。
脸涨得通红道：
“念念……没上学了？这半年，她都没去幼儿园？！”
江屹任由他揪著。
脸色苍白，垂著眼帘。
喉结艰难地滚动了一下，声音沙哑道：
“……没钱交学费。”
陈彪彻底炸了。
“我草你大爷！！”
他一把推开江屹，气得在原地打转。
抬脚狠狠踹了一脚茶几，“砰”的一声巨响。
“江屹！你他妈还是个人吗？！”
陈彪指著江屹的鼻子，气得浑身发抖，大声骂道：
“你自己因为苏云走了难受，你自己想死，我不拦著！但念念才五岁啊！那是受教育的时候！”
“你让她輟学在家陪你这个酒鬼？！”
“没钱？没钱你不会跟我张嘴吗？！老子就是去卖血也能供得起干闺女上学啊！”
面对兄弟的暴怒，江屹没有反驳。
只是紧紧抿著嘴唇，指甲深深掐进掌心。
陈彪骂完，手忙脚乱地掏手机，手指都在抖：
“哪家幼儿园？多少钱？我现在就转！马上去报名！这学必须得上！你不养我养！”
江屹猛地抬起头，一把按住陈彪的手。
眼神决绝。
“彪子！別转了。这学费，必须我来挣。”
陈彪一把甩开他：
“你挣个屁！你现在兜里比脸还乾净，这摆摊钱还是找我借的，拿什么挣？等你挣够了，念念都耽误了！”
江屹看著陈彪，声音嘶哑却坚定如铁：
“我能挣够。”
“彪子，这半年我確实是个混蛋。为了治病，家底空了，人也废了。我没脸见苏云，更没脸见你。”
“但这几天我想通了。”
江屹转头看向角落里被嚇坏的念念，眼眶通红：
“钱没了可以再挣，但我不能把女儿的未来也毁了。这学费，如果还是靠兄弟施捨，那我这辈子在念念面前都抬不起头。”
“我想让她知道，她的爸爸虽然跌倒过，但还能爬起来，是个能靠双手撑起这个家的男人。”
江屹深吸一口气，走过去把念念紧紧抱在怀里。
“念念，对不起。是爸爸混蛋。”
江屹把脸埋在女儿稚嫩的肩膀上，强忍著泪水。
“爸爸答应你，很快，最晚下个月，爸爸一定送你回幼儿园。以后，爸爸再也不会让你羡慕別的小朋友了。”
念念伸出小手，摸摸江屹的脸：
“爸爸不哭，念念不急的。”
陈彪看著这对父女，眼圈也红了。
他烦躁地抓了抓头髮，一屁股坐回沙发上，长嘆一口气。
“行……算你还是个爷们儿。”
陈彪咬著牙，语气缓和了一些，但依然带著火气：
“那你倒是说啊！不去东门，不去大学城，这二十块钱的炒饭，你去哪卖才能一个月挣出学费来？这可不是小数目！”
江屹站直身子，走到窗前。
推开窗，看向城市中心那一抹繁华。
“有一个地方。”
江屹转过身，神情专注，眼中有了光：
“云谷金融中心。”
陈彪一愣：
“cbd？写字楼群？那地方能摆摊？”
江屹淡然道：
“那里有个『星光集市』。彪子，你想想那里是谁在待著？全江城最高薪的白领、金领。”
“他们每天加班到深夜，外卖吃腻了，高档餐厅关门了。他们不缺钱，缺的是一口热乎、乾净、有锅气的炒饭。”
“对於东门的人来说，二十块钱太贵。但对於云谷的人来说，二十块钱能买到一碗用五常大米和顶级手艺炒出来的饭，那是救赎。”
陈彪听得一愣一愣的：
“可是……那地方寸土寸金，租金不便宜吧？”
江屹报出一个数字：
“日租三百。还要交三千块的进场保证金。”
陈彪倒吸一口凉气，声音变调：
“多少？！一天三百？！一个月就是九千？！”
“屹哥，你疯了吧？还没开张，每天眼一睁就先欠三百？这比抢钱还狠啊！普通夜市才收二十块钱卫生费啊！”
江屹不为所动，耐心地解释道：
“彪子，你只看成本，没看客群。去普通夜市的人，想的是怎么用十块钱填饱肚子。你去卖二十块的炒饭，只会被骂黑心。”
“但云谷不一样。那里聚集了全江城收入最高的人群。”
陈彪忍不住反驳：
“有钱人谁吃路边摊啊？人家都吃米其林！”
江屹看了看墙上的掛钟，眼神中透著一股篤定：
“那是晚饭时间。现在的白领，晚饭吃沙拉、吃轻食，那是为了健康和身材。”
“但你信不信，到了晚上九点以后，情况就变了。”
陈彪一愣：“九点以后？”
江屹的声音低沉而有磁性：
“对，加班下班后。当他们在写字楼里熬到半夜，脑力耗尽，又累又饿的时候，人的意志力是最薄弱的。”
“那时候，他们不需要健康的沙拉，他们只需要碳水，需要油脂，需要一口热乎乎、香喷喷、能救命的炒饭。”
“那时候，別说三百的租金，只要我的饭够香，二十块钱一碗，他们会觉得实在。我们不赚晚饭的钱，我们赚的是深夜慰藉的钱。”
陈彪张著嘴，听得一愣一愣的。
虽然他没在哪里上过班。
但听著江屹这套一套的理论，竟然觉得……真他妈有道理！
“行……你是奸商，你说了算。”
陈彪咬了咬牙，看了一眼时间：
“那现在才两点半，去干嘛？”
江屹拿起桌上的车钥匙，一脸认真说道：
“走，带上念念。现在两点半，正好去实地考察，看一下有什么好的摊位。”
陈彪看著江屹那副胸有成竹的样子。
虽然心里打鼓，但看著那重新燃起斗志的眼神，他还是站了起来。
“得！上了你的贼船了！不仅买天价米，还要租天价摊位！”
陈彪一边跟在身后一边嘟囔：
“三百一天啊……这得卖多少碗才回本……”
江屹抱起念念，大步流星走出房门。
“走了！”
阳光拉长了三人的影子。
那个曾经意气风发的江主厨。
终於在这一刻，为了女儿，真正回来了。