第71章 方案
夜里十一点，朱丽已经睡熟了，呼吸又沉又稳。
苏明成躺在旁边盯著天花板，睡不著。
他打开银行app，点进那个帐户。
50,000,000.00。一串零在屏幕上排开，大半夜的刺得他眯了一下眼。
上次被赵洪昌坑了三十万，那种感觉他记得太清楚了.
像是好好走在路上突然踩了个坑把脚崴了，走路不得劲儿，疼著还得走。
三十万踩个坑能爬起来，五千万踩下去呢？他不敢想。
更让他睡不著的不是钱本身，是大哥那句“你行的“。
大哥信他。
从小到大，大哥是家里最有出息的那个，斯坦福毕业，硅谷工程师，回国搞了个估值几百亿的公司。
他苏明成呢？除了嘴皮子利索点，会哄老妈开心，好像没什么拿得出手的。
连开个菸酒行都被人坑。要是搞砸了，不光钱的事，是他这辈子在大哥面前再也抬不起头了。
他翻了个身，动静大了点，朱丽被晃醒了。
“……你还没睡？“她声音困得黏糊糊的。
“睡不著。“
朱丽揉了揉眼睛，撑著胳膊坐起来，拧开床头灯调到最暗那档。
她看了苏明成一眼。“还在想钱的事？“
“嗯。“
“想得出来吗？“
“我想明天去找諮询公司问问。“他的声音从黑暗里传出来，“你陪我一起去。“
“去。一早就去。“
第二天早上八点半，苏明成的车停在园区一栋玻璃幕墙写字楼底下。
楼不高，十二层，门口那个旋转门看著挺唬人。
大理石地面擦得能照出人影，前台两个小姑娘穿深蓝制服，笑容標准得跟用尺子量过似的。
“您好，请问有预约吗？“
“没有。想諮询一下商业投资方面的服务。“
前台上下打量了他一眼。
苏明成今天穿了件深灰呢子大衣——朱丽非要他换的，他本来打算穿羽绒服就出门。
“你去找专业的人谈事情，穿羽绒服像话吗？“皮鞋也是新擦的，头髮用髮胶拢了两下。
整体还行，但跟那些西装革履的企业家比，气质上差了一截。
“您稍等，我帮您联繫客户经理。“
等了大概十分钟，一个穿灰西装的年轻男人从电梯里走出来，三十出头，戴细框眼镜，手里夹著文件夹。
他扫了一眼苏明成和朱丽，目光在他们的大衣和手錶上各停了零点几秒——苏明成没戴表，朱丽戴了块天梭。
“您好，我是客户经理刘宇。两位想了解什么方面的諮询服务？“
“想做点投资，想听听专业建议。“
“投资方向？行业？预算范围？“刘宇问得快，眼睛在手机上瞟了一下，有新消息弹出来。
“预算——五千万。“
刘宇的手指停住了。
他慢慢抬起头重新审视面前这个人，表情介於困惑和质疑之间。
穿著普通，要谈五千万投资？他见过不少这类“客户“嘴上说有大项目，实际帐上一分没有，就是来蹭免费諮询的。
“先生，我们的諮询费用不低，一个基础方案也要几万起步——“
苏明成从大衣口袋里摸出手机，点开银行app，把屏幕转过来。
刘宇看著那串零，个十百千万十万百万千万——五千零三十八万。他把眼镜摘下来擦了擦重新戴上，又看了一遍，数字没变。
“可以问一下这笔资金来源吗？”
“这些是必须要提供的吗？”
“不是，但这些可以让我们给您提供更好的方案。”
“好吧，这些钱是我哥的给我的支持。”
“您……您哥是？“
“苏明哲，奇点智能那个苏明哲。“
大厅里安静了大概三秒。
前台电话响了没人接。
“苏先生您千万別走，我马上回来。“刘宇几乎是跑著进的电梯。
一会儿几个人下来了。
打头的是个五十出头的中年人，头髮花白但梳得一丝不苟，深蓝定製西装，袖扣在灯光下闪了一下。
后面跟著个四十来岁的女人，黑框眼镜，短髮，抱著个厚文件夹。
刘宇小跑著跟在最后，额头上冒了层薄汗。
“苏先生！“中年人离老远就伸出手，“博远諮询创始合伙人周建国。这位是投资諮询部总监陈芳陈总。“
苏明成被这阵仗弄得有点懵。
周建国握得特別用力，左手还搭上来拍了拍他手背，热情得像见了失散多年的老战友。
“听小刘说您手上有五千万要投资？而且您还是奇点智能苏总的弟弟？“
“嗯，他是我大哥。“
“太好了，太好了。“周建国搓了搓手，转头跟陈芳交换了个眼神。
陈芳翻开文件夹，拿钢笔在纸面上点了一下。“苏先生，我先简单了解一下——这五千万是您个人的启动资金，还是奇点智能那边的战略投资？“
“我自己的。我哥给的，让我自己做公司。“
“奇点智能那边，会不会有业务上的支持？比如採购、订单？“
“还没谈，但如果我去爭取的话应该可以有。“
陈芳和周建国又交换了一个眼神。
周建国深吸一口气，把眼镜往鼻樑上推了推。
“苏先生，我在这行干了二十五年。我见过各种各样的客户——白手起家的、富二代接班的、上市公司高管出来单干的、拿著拆迁款想做投资的。但您这种情况，我头一回见。“
他顿了顿，声音比刚才低了半度，像在极力压著某种情绪。
“手握五千万启动资金，背后有一个估值百亿甚至千亿的集团公司做支撑。奇点智能旗下七家子公司，员工五六千多人。更关键的是——它在高速扩张期，每个月都有大量採购需求。礼品、办公用品、团餐、活动策划、酒水接待……隨便拎出一条，都是几百万甚至上千万的体量。您知道这意味著什么吗？“
苏明成摇了摇头。
“意味著您有一个很好的基本盘。您只需要把奇点智能的需求接住，就够您的公司活得非常好了。別的创业公司从零到一做市场、拼价格、拼关係——您一样都不用，您的基本市场就在您大哥的公司里，您可以在瞒足您大哥公司的订单后，再去別的公司爭取市场，您的后背有著牢靠的市场，来支撑你向著別的市场扩张。“
苏明成咽了口唾沫。
他从来没用这个角度想过。
原来不是要他白手起家去闯，是大哥已经铺了半条路，剩下半条他自己走就行。
陈芳把文件夹推到茶几中间，上面是一张列印好的思维导图，萤光笔標了六个方向。
“苏先生，我们团队在您等的那十几分钟里做了个初步梳理。基於奇点智能的业务结构和採购需求，给您列出六条最精准的收购建议。“
她一根一根竖起手指。
“第一，企业礼品和定製礼品公司。奇点智能以后每年接待客户、参加展会、员工福利——光是中秋月饼礼盒和年会伴手礼，一年下来就几百万的单子。收购一家有成熟供应链的礼品公司，直接对接。“
“第二，高端酒水配送和菸酒贸易。您已经有菸酒行基础了，不要做街边零售，要做企业招待用酒的批量配送。奇点智能的商务宴请、年会用酒、客户送礼，您自己就是供应商.。“
“第三，企业团餐配送。五六千多员工，不算早餐也是两顿。就算只拿一部分份额，每天几千份的供应量。收购一家有中央厨房的团餐公司，签长期供应合同。“
“第四，高端茶饮或咖啡连锁。奇点智能所在那个园区，白领每天下午都要喝咖啡喝茶，周边配套还没跟上。在园区里开两三家店，高品质、中等价位，光一个园区的客流就够撑起来。“
“第五，办公用品企业採购。门槛最低，现金流最稳定。a4纸、墨盒、印表机耗材——看著不起眼，五千人的公司一个月光耗材就几十万。收购一家有採购资质的办公用品公司，拿下长期客户，帐面上每个月都是正的。“
“第六，活动策划、团建和年会公司。科技公司最捨得花钱的部门之一就是行政文化和品牌市场部。新品发布会、员工团建、年会、客户答谢会——一年活动费用大几百万甚至上千万。收购一家有经验的公司，奇点智能本身的单子就够排满一整年。“
陈芳合上文件夹，把钢笔帽旋上。动作很轻，但安静的会客室里听得清清楚楚。
“六条线，“她说，“每一条都能直接对接您大哥公司的需求。等於您收购的每一家公司，都不缺订单，还可以以此点单往外面扩张，前途特別乐观。“
朱丽在旁边替苏明成问了句：“那我们应该从哪一条开始？“
周建国笑了。“苏太太，如果是一般客户，我会建议先做一两条。但您二位——我的建议是六条一起上。收购六家公司，整合成一个企业服务集团。先拿下奇点智能的核心採购需求，做出样板客户，然后拿著这个案例去拓展外部市场。苏州的科技园区不止奇点智能一家，无锡、崑山、上海的园区到处都是。“
他顿了顿，眼镜片反光看不清眼神。“您二位，很有可能在三年之內做到华东区企业服务领域的头部。“
苏明成躺在旁边盯著天花板，睡不著。
他打开银行app，点进那个帐户。
50,000,000.00。一串零在屏幕上排开，大半夜的刺得他眯了一下眼。
上次被赵洪昌坑了三十万，那种感觉他记得太清楚了.
像是好好走在路上突然踩了个坑把脚崴了，走路不得劲儿，疼著还得走。
三十万踩个坑能爬起来，五千万踩下去呢？他不敢想。
更让他睡不著的不是钱本身，是大哥那句“你行的“。
大哥信他。
从小到大，大哥是家里最有出息的那个，斯坦福毕业，硅谷工程师，回国搞了个估值几百亿的公司。
他苏明成呢？除了嘴皮子利索点，会哄老妈开心，好像没什么拿得出手的。
连开个菸酒行都被人坑。要是搞砸了，不光钱的事，是他这辈子在大哥面前再也抬不起头了。
他翻了个身，动静大了点，朱丽被晃醒了。
“……你还没睡？“她声音困得黏糊糊的。
“睡不著。“
朱丽揉了揉眼睛，撑著胳膊坐起来，拧开床头灯调到最暗那档。
她看了苏明成一眼。“还在想钱的事？“
“嗯。“
“想得出来吗？“
“我想明天去找諮询公司问问。“他的声音从黑暗里传出来，“你陪我一起去。“
“去。一早就去。“
第二天早上八点半，苏明成的车停在园区一栋玻璃幕墙写字楼底下。
楼不高，十二层，门口那个旋转门看著挺唬人。
大理石地面擦得能照出人影，前台两个小姑娘穿深蓝制服，笑容標准得跟用尺子量过似的。
“您好，请问有预约吗？“
“没有。想諮询一下商业投资方面的服务。“
前台上下打量了他一眼。
苏明成今天穿了件深灰呢子大衣——朱丽非要他换的，他本来打算穿羽绒服就出门。
“你去找专业的人谈事情，穿羽绒服像话吗？“皮鞋也是新擦的，头髮用髮胶拢了两下。
整体还行，但跟那些西装革履的企业家比，气质上差了一截。
“您稍等，我帮您联繫客户经理。“
等了大概十分钟，一个穿灰西装的年轻男人从电梯里走出来，三十出头，戴细框眼镜，手里夹著文件夹。
他扫了一眼苏明成和朱丽，目光在他们的大衣和手錶上各停了零点几秒——苏明成没戴表，朱丽戴了块天梭。
“您好，我是客户经理刘宇。两位想了解什么方面的諮询服务？“
“想做点投资，想听听专业建议。“
“投资方向？行业？预算范围？“刘宇问得快，眼睛在手机上瞟了一下，有新消息弹出来。
“预算——五千万。“
刘宇的手指停住了。
他慢慢抬起头重新审视面前这个人，表情介於困惑和质疑之间。
穿著普通，要谈五千万投资？他见过不少这类“客户“嘴上说有大项目，实际帐上一分没有，就是来蹭免费諮询的。
“先生，我们的諮询费用不低，一个基础方案也要几万起步——“
苏明成从大衣口袋里摸出手机，点开银行app，把屏幕转过来。
刘宇看著那串零，个十百千万十万百万千万——五千零三十八万。他把眼镜摘下来擦了擦重新戴上，又看了一遍，数字没变。
“可以问一下这笔资金来源吗？”
“这些是必须要提供的吗？”
“不是，但这些可以让我们给您提供更好的方案。”
“好吧，这些钱是我哥的给我的支持。”
“您……您哥是？“
“苏明哲，奇点智能那个苏明哲。“
大厅里安静了大概三秒。
前台电话响了没人接。
“苏先生您千万別走，我马上回来。“刘宇几乎是跑著进的电梯。
一会儿几个人下来了。
打头的是个五十出头的中年人，头髮花白但梳得一丝不苟，深蓝定製西装，袖扣在灯光下闪了一下。
后面跟著个四十来岁的女人，黑框眼镜，短髮，抱著个厚文件夹。
刘宇小跑著跟在最后，额头上冒了层薄汗。
“苏先生！“中年人离老远就伸出手，“博远諮询创始合伙人周建国。这位是投资諮询部总监陈芳陈总。“
苏明成被这阵仗弄得有点懵。
周建国握得特別用力，左手还搭上来拍了拍他手背，热情得像见了失散多年的老战友。
“听小刘说您手上有五千万要投资？而且您还是奇点智能苏总的弟弟？“
“嗯，他是我大哥。“
“太好了，太好了。“周建国搓了搓手，转头跟陈芳交换了个眼神。
陈芳翻开文件夹，拿钢笔在纸面上点了一下。“苏先生，我先简单了解一下——这五千万是您个人的启动资金，还是奇点智能那边的战略投资？“
“我自己的。我哥给的，让我自己做公司。“
“奇点智能那边，会不会有业务上的支持？比如採购、订单？“
“还没谈，但如果我去爭取的话应该可以有。“
陈芳和周建国又交换了一个眼神。
周建国深吸一口气，把眼镜往鼻樑上推了推。
“苏先生，我在这行干了二十五年。我见过各种各样的客户——白手起家的、富二代接班的、上市公司高管出来单干的、拿著拆迁款想做投资的。但您这种情况，我头一回见。“
他顿了顿，声音比刚才低了半度，像在极力压著某种情绪。
“手握五千万启动资金，背后有一个估值百亿甚至千亿的集团公司做支撑。奇点智能旗下七家子公司，员工五六千多人。更关键的是——它在高速扩张期，每个月都有大量採购需求。礼品、办公用品、团餐、活动策划、酒水接待……隨便拎出一条，都是几百万甚至上千万的体量。您知道这意味著什么吗？“
苏明成摇了摇头。
“意味著您有一个很好的基本盘。您只需要把奇点智能的需求接住，就够您的公司活得非常好了。別的创业公司从零到一做市场、拼价格、拼关係——您一样都不用，您的基本市场就在您大哥的公司里，您可以在瞒足您大哥公司的订单后，再去別的公司爭取市场，您的后背有著牢靠的市场，来支撑你向著別的市场扩张。“
苏明成咽了口唾沫。
他从来没用这个角度想过。
原来不是要他白手起家去闯，是大哥已经铺了半条路，剩下半条他自己走就行。
陈芳把文件夹推到茶几中间，上面是一张列印好的思维导图，萤光笔標了六个方向。
“苏先生，我们团队在您等的那十几分钟里做了个初步梳理。基於奇点智能的业务结构和採购需求，给您列出六条最精准的收购建议。“
她一根一根竖起手指。
“第一，企业礼品和定製礼品公司。奇点智能以后每年接待客户、参加展会、员工福利——光是中秋月饼礼盒和年会伴手礼，一年下来就几百万的单子。收购一家有成熟供应链的礼品公司，直接对接。“
“第二，高端酒水配送和菸酒贸易。您已经有菸酒行基础了，不要做街边零售，要做企业招待用酒的批量配送。奇点智能的商务宴请、年会用酒、客户送礼，您自己就是供应商.。“
“第三，企业团餐配送。五六千多员工，不算早餐也是两顿。就算只拿一部分份额，每天几千份的供应量。收购一家有中央厨房的团餐公司，签长期供应合同。“
“第四，高端茶饮或咖啡连锁。奇点智能所在那个园区，白领每天下午都要喝咖啡喝茶，周边配套还没跟上。在园区里开两三家店，高品质、中等价位，光一个园区的客流就够撑起来。“
“第五，办公用品企业採购。门槛最低，现金流最稳定。a4纸、墨盒、印表机耗材——看著不起眼，五千人的公司一个月光耗材就几十万。收购一家有採购资质的办公用品公司，拿下长期客户，帐面上每个月都是正的。“
“第六，活动策划、团建和年会公司。科技公司最捨得花钱的部门之一就是行政文化和品牌市场部。新品发布会、员工团建、年会、客户答谢会——一年活动费用大几百万甚至上千万。收购一家有经验的公司，奇点智能本身的单子就够排满一整年。“
陈芳合上文件夹，把钢笔帽旋上。动作很轻，但安静的会客室里听得清清楚楚。
“六条线，“她说，“每一条都能直接对接您大哥公司的需求。等於您收购的每一家公司，都不缺订单，还可以以此点单往外面扩张，前途特別乐观。“
朱丽在旁边替苏明成问了句：“那我们应该从哪一条开始？“
周建国笑了。“苏太太，如果是一般客户，我会建议先做一两条。但您二位——我的建议是六条一起上。收购六家公司，整合成一个企业服务集团。先拿下奇点智能的核心採购需求，做出样板客户，然后拿著这个案例去拓展外部市场。苏州的科技园区不止奇点智能一家，无锡、崑山、上海的园区到处都是。“
他顿了顿，眼镜片反光看不清眼神。“您二位，很有可能在三年之內做到华东区企业服务领域的头部。“