第十八章 陈莹莹立大功
被接连拒绝了十几回，姜月初的眉头越拧越紧。
手里那张宣传单被捏得皱巴巴的，边角都快揉烂了。
张城站在一旁也有些沉不住气，压低了声音劝道：
“老陈，要不咱们往中间挤挤？哪怕多递几张单子，也比在这儿乾耗著强。”
陈山河轻轻摇了摇头，目光依旧沉稳如水。
他心里比谁都透亮，美博会的人流看著汹涌澎湃，可真正能跟小厂子搭上线的，从来不是那些直奔大牌展台的客商。
这角落虽偏来的客群却准，只是缺个破局的口子，更缺几分耐心。
又熬了两个钟头。
小陈莹莹大概是太想帮老豆一把，攥著一沓宣传单，在附近蹦蹦跳跳地找人发，见著成年男人就仰著小脸，脆生生地喊一声“叔叔”。
有人摆手直接走开，有人看她模样乖巧，蹲下来隨口搭两句，又脚步匆匆地匯入人流，没多作停留。
就在几人都快一无所获、心气儿快泄乾净的时候，一个穿藏青西装梳著三七分背头的中年男人，脚步顿了顿，伸手接过了她递来的单子。
“叔叔，这是我老豆做的大桶洗髮水哦，效果可好了，你要不要去看看呀？”
陈莹莹仰著小脸眼睛亮晶晶的，满是渴望。
张译全本是带著团队过来考察的，主要想谈美容仪器的合作。
2005年的美发市场，利润本就薄得像张纸，也就烫染的毛利稍微高那么一丁点。
可搭上美容就完全不一样了。
女人在保养自己这一块，向来是捨得下血本的。
没看这会儿报纸上常登吗？
有些女人仅仅只是为了保养自己的一个臀部，一年就肯砸四五十万。
更有想把胸型从a调到b的，除了动手术外，美容院的丰胸项目也做得火热，无非是美容师用专业產品配合手法，一遍遍地揉搓按摩。
长此以往也能出效果。
就连胸头顏色想从深褐调嫩粉的女人，只要肯在美容院花钱，一样有法子。
比起传统美发，美容院才是真暴利，项目五花八门，只有男人想不到没有店里做不到。
私密保养、胸部护理都只是常规项。
这些年张译全重心一直往美容靠，就是看准了女人的钱更好赚。
“小妹妹，你家就是做劲爽的？”
“对呀！这是我老豆做的，他老厉害了！”
陈莹莹说起老豆，小胳膊一竖，大拇指翘得老高，一脸骄傲的小模样把张译全一行人都逗乐了。
“哈哈，这丫头真招人疼。”
张译全转头看向身边人，笑著介绍说，
“不瞒你们说，我店里现在就用他家这款大桶洗髮水。我敢拍胸脯说，30块以下，整个广东再找不出比劲爽更好用的大桶洗髮水。”
“全哥都这么说了，那咱们必须得去看看！”
张译全在广东美业分量重，身边常年跟著一批资深行家。
其中就有从理髮师转做美发批发的黄阿四，外头人都喊他四哥，可在张译全面前，永远是恭敬的小弟。
当年黄阿四刚起步做產品批发，全靠张译全拉一把，才一步步做成佛山数一数二的大批发商。
佛山本就是张译全的起家之地。
他常说，当年拖著行李箱上火车时，就发誓要混出个人样再回去。
再过几年，国內稍上规模的理髮店老板几乎没人不知道他张译全的名字，更別说整个广东。
“是啊，能得全哥看中的產品，那肯定不会差，闭眼做代理都稳赚。”
另一个地市的大批发商也笑著接话，半是恭维半是真心。
陈莹莹乐得不行，漏风的门牙都露出来，小手一把拉住张译全的袖口：
“叔叔，我带你们找我老豆去！”
一行人很快走到陈山河这边。
他还在埋头给路人递单，耐心介绍著自家劲爽大桶洗髮水，丝毫没察觉，女儿已经把最大的贵人领来了。
“老豆！老豆！这位叔叔来看咱们的產品！”陈莹莹蹦跳著喊，声音清脆。
张译全见他们连个正经展位都没有，只有几张简易的摺叠桌，微微有些意外，但他自己也是白手起家，最懂创业起步的难。
“小丫头，你们这游击战打得还挺灵活啊。”
他半开玩笑的说完，隨即就伸出手道：
“你好，我是张译全。我店里一直用你们家的大桶洗髮水。”
这简直是意外之喜阿！
陈山河连忙上前，脸上堆起诚恳的笑：
“原来是张总！久仰大名，一直没机会见，今天真是荣幸。”
“言重了。”张译全摆了摆手。
他做生意向来信奉一句话：帮身边人做成事，才是真的成功。
不管这话里有几分场面，他平日里確实是这么做的。
“我身边这两位可都是广东数得上號的美发代理商。你要是能拿下他们今天这美博会就没白来。不过既然是老客户，有些话我得直说。”
一旁的黄阿四心里清楚，要不是真心认可这款產品，张译全连半句多余的话都不会说。
“你家这劲爽大桶洗，在同价位里绝对是广东第一，没对手。但也有毛病。
我店里的洗护主管就跟我反映过，女士受损发质、染过的头髮用了之后掉色重，还容易打结。
你要是能把这问题解决，不用你跑推销，我张译全亲自帮你搞定他们俩。”
这话放在別人身上难如登天，可张译全在广东美业的一句话，那就是分量。
难怪都说起步创业，得有贵人扶一把，才能快人一步占住市场。
陈山河听得认真，一字一句记在心里，郑重点头：
“多谢张总提点。別的我不敢打包票，但產品这块，七天之內我一定拿出改良方案！”
“好，我留个电话，新配方出来把样品送我店里。我试用满意了，阿四还有你，都给我做他的代理。”
张译全话说得乾脆，带著几分不容置疑的气场。
可身边人都乐意买他的帐。
经他点头的產品，品质绝不会差，他也从来不会乱推荐。
本还一直没头绪的一行人，听到这句话之后，那是又惊又喜。
喜的是找到了突破口。
惊的是这突破口得要拿出更好的產品，才能征服。
要不然一样进不去。
手里那张宣传单被捏得皱巴巴的，边角都快揉烂了。
张城站在一旁也有些沉不住气，压低了声音劝道：
“老陈，要不咱们往中间挤挤？哪怕多递几张单子，也比在这儿乾耗著强。”
陈山河轻轻摇了摇头，目光依旧沉稳如水。
他心里比谁都透亮，美博会的人流看著汹涌澎湃，可真正能跟小厂子搭上线的，从来不是那些直奔大牌展台的客商。
这角落虽偏来的客群却准，只是缺个破局的口子，更缺几分耐心。
又熬了两个钟头。
小陈莹莹大概是太想帮老豆一把，攥著一沓宣传单，在附近蹦蹦跳跳地找人发，见著成年男人就仰著小脸，脆生生地喊一声“叔叔”。
有人摆手直接走开，有人看她模样乖巧，蹲下来隨口搭两句，又脚步匆匆地匯入人流，没多作停留。
就在几人都快一无所获、心气儿快泄乾净的时候，一个穿藏青西装梳著三七分背头的中年男人，脚步顿了顿，伸手接过了她递来的单子。
“叔叔，这是我老豆做的大桶洗髮水哦，效果可好了，你要不要去看看呀？”
陈莹莹仰著小脸眼睛亮晶晶的，满是渴望。
张译全本是带著团队过来考察的，主要想谈美容仪器的合作。
2005年的美发市场，利润本就薄得像张纸，也就烫染的毛利稍微高那么一丁点。
可搭上美容就完全不一样了。
女人在保养自己这一块，向来是捨得下血本的。
没看这会儿报纸上常登吗？
有些女人仅仅只是为了保养自己的一个臀部，一年就肯砸四五十万。
更有想把胸型从a调到b的，除了动手术外，美容院的丰胸项目也做得火热，无非是美容师用专业產品配合手法，一遍遍地揉搓按摩。
长此以往也能出效果。
就连胸头顏色想从深褐调嫩粉的女人，只要肯在美容院花钱，一样有法子。
比起传统美发，美容院才是真暴利，项目五花八门，只有男人想不到没有店里做不到。
私密保养、胸部护理都只是常规项。
这些年张译全重心一直往美容靠，就是看准了女人的钱更好赚。
“小妹妹，你家就是做劲爽的？”
“对呀！这是我老豆做的，他老厉害了！”
陈莹莹说起老豆，小胳膊一竖，大拇指翘得老高，一脸骄傲的小模样把张译全一行人都逗乐了。
“哈哈，这丫头真招人疼。”
张译全转头看向身边人，笑著介绍说，
“不瞒你们说，我店里现在就用他家这款大桶洗髮水。我敢拍胸脯说，30块以下，整个广东再找不出比劲爽更好用的大桶洗髮水。”
“全哥都这么说了，那咱们必须得去看看！”
张译全在广东美业分量重，身边常年跟著一批资深行家。
其中就有从理髮师转做美发批发的黄阿四，外头人都喊他四哥，可在张译全面前，永远是恭敬的小弟。
当年黄阿四刚起步做產品批发，全靠张译全拉一把，才一步步做成佛山数一数二的大批发商。
佛山本就是张译全的起家之地。
他常说，当年拖著行李箱上火车时，就发誓要混出个人样再回去。
再过几年，国內稍上规模的理髮店老板几乎没人不知道他张译全的名字，更別说整个广东。
“是啊，能得全哥看中的產品，那肯定不会差，闭眼做代理都稳赚。”
另一个地市的大批发商也笑著接话，半是恭维半是真心。
陈莹莹乐得不行，漏风的门牙都露出来，小手一把拉住张译全的袖口：
“叔叔，我带你们找我老豆去！”
一行人很快走到陈山河这边。
他还在埋头给路人递单，耐心介绍著自家劲爽大桶洗髮水，丝毫没察觉，女儿已经把最大的贵人领来了。
“老豆！老豆！这位叔叔来看咱们的產品！”陈莹莹蹦跳著喊，声音清脆。
张译全见他们连个正经展位都没有，只有几张简易的摺叠桌，微微有些意外，但他自己也是白手起家，最懂创业起步的难。
“小丫头，你们这游击战打得还挺灵活啊。”
他半开玩笑的说完，隨即就伸出手道：
“你好，我是张译全。我店里一直用你们家的大桶洗髮水。”
这简直是意外之喜阿！
陈山河连忙上前，脸上堆起诚恳的笑：
“原来是张总！久仰大名，一直没机会见，今天真是荣幸。”
“言重了。”张译全摆了摆手。
他做生意向来信奉一句话：帮身边人做成事，才是真的成功。
不管这话里有几分场面，他平日里確实是这么做的。
“我身边这两位可都是广东数得上號的美发代理商。你要是能拿下他们今天这美博会就没白来。不过既然是老客户，有些话我得直说。”
一旁的黄阿四心里清楚，要不是真心认可这款產品，张译全连半句多余的话都不会说。
“你家这劲爽大桶洗，在同价位里绝对是广东第一，没对手。但也有毛病。
我店里的洗护主管就跟我反映过，女士受损发质、染过的头髮用了之后掉色重，还容易打结。
你要是能把这问题解决，不用你跑推销，我张译全亲自帮你搞定他们俩。”
这话放在別人身上难如登天，可张译全在广东美业的一句话，那就是分量。
难怪都说起步创业，得有贵人扶一把，才能快人一步占住市场。
陈山河听得认真，一字一句记在心里，郑重点头：
“多谢张总提点。別的我不敢打包票，但產品这块，七天之內我一定拿出改良方案！”
“好，我留个电话，新配方出来把样品送我店里。我试用满意了，阿四还有你，都给我做他的代理。”
张译全话说得乾脆，带著几分不容置疑的气场。
可身边人都乐意买他的帐。
经他点头的產品，品质绝不会差，他也从来不会乱推荐。
本还一直没头绪的一行人，听到这句话之后，那是又惊又喜。
喜的是找到了突破口。
惊的是这突破口得要拿出更好的產品，才能征服。
要不然一样进不去。