第三章 调配新方案
不到十分钟，陈山河就把车开到了目的地——飞丝理髮店。
店面不大，也就五十多个平方，门口那支红蓝白三色转灯嗡嗡地转个不停，在城中村的巷子里格外扎眼。
老板叫阿威，比陈山河小两岁，二十五的年纪，染著一头现在最潮的黄毛，花衬衫扣得紧紧的，一身都是2005年街头小老板的模样。
“山哥！你可算来了，再晚一步，我这儿都要拿清水给人洗头了！”阿威笑著凑上来，递过来一根红双喜。
陈山河接过烟往耳朵上一夹，没点，手脚麻利地往后门搬货：
“生意这么旺？这才不到一个月，货又空了？”
“城中村嘛，人流量大，洗头的靚仔又多，大桶货自然用得快。”
阿威蹲在地上，伸手帮他拆纸箱，嘴上忍不住抱怨，
“就是你这货，泡沫是够但洗完撑不过一天就开始痒，头髮还乾巴巴的。客人老问有没有好一点的。”
说者无心，听者有意。
陈山河眼神猛地一亮。
机会来了。
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市面上的大桶洗髮水，全是图便宜凑数的，效果一塌糊涂。
洗完头痒、发乾、炸毛是通病。
他要是能在不怎么涨成本的前提下，把大桶洗髮水的品质提上去，往后这一片的理髮店铁定全都找他拿货。
其实阿威生意好，不全靠手艺，主要是娶了个能干又亮眼的老婆。
他老婆还从老家带了几个妹子过来帮忙洗头。
在这种城中村小理髮店，只要洗髮妹年轻水灵、嘴甜爱笑就不愁没客人。
陈山河把十桶洗髮水全搬进店里，阿威便喊老婆过来结帐。
女人留著一头利落短髮才二十三岁，做起生意来脸上总掛著笑，不少熟客都是衝著她才常来光顾。
等陈山河拉开车门准备走时，回头跟阿威打了声招呼：
“阿威，我那边准备出一款专用洗髮水，到时候放你这儿卖。”
“冇问题啦！”阿威拍著胸脯，答应得十分爽快。
可等陈山河的车一拐出巷子，阿威老婆立刻凑到他身边，声音压得低低的：
“这批货拿完，別再跟他拿了。他那大桶洗髮水效果太差，客人投诉一大堆。再说，我老乡也准备过来开美发用品店了，到时候找他拿更划算。”
“这样不太好吧？当初我们刚开店，被混混上门收保护费，全靠山哥帮忙摆平的。”
阿威性子实在，念旧情。
那会儿他们刚在城中村立足，小混混三天两头来闹事，正好碰上陈山河来送货。
他人虽不惹事，可早年跑过江湖进过厂，在这一带老乡多、人面广。
几句话就把事情压了下去，这份情阿威一直记著。
但他老婆不一样，眼里只看实在利益。
“那都是过去的事了。再说洗髮水確实不好用，客人洗了都说痒，再这样下去老客都要跑光。”
“別家大桶货不也都这样？想不痒，那就加钱洗好的唄。”阿威嘟囔了一句。
陈山河猜得一点没错。
大桶洗髮水利润薄、档次低，稍微有点规模的洗髮水厂根本看不上这点小钱，更不会花心思去研发低成本、高品质的配方。
市场有痛点就是他的突破口。
只要能针对性解决问题，他就能一口吞下这个城中村的巨大市场。
別小看这片地方，这里可是广州最大的城中村，外来务工人员少说也有三四万人，需求量大得惊人。
接下来一整天，陈山河又跑了其他几家店，反馈几乎一模一样：
绝大多数客人用完大桶洗髮水，头痒、头油、不舒服。
唯独两家店老板思路清奇，反倒就爱这种效果。
用他们的话说：洗了很快就痒，店里生意才不断。
要是洗一次管三五天，他们还赚什么钱？
陈山河听得哭笑不得，只能在心里摇头，什么奇葩想法都有。
他们就没想过，客人痒得难受转头就去別家洗了。
这天跑下来，他一共给六家理髮店送了货，加起来才卖出去三十六桶。
数阿威家生意最好，连他老婆在內，店里一共五个洗头妹。
剩下两家进货多的，也都是靠妹子多撑著场面。
跑了这么久货，陈山河早就把城中村理髮店的门道摸得透透的。
哪家妹子多態度好，哪家生意就火。
一回到小厂，他立刻准备动手调整配方。
“姐，咱们之前的大桶洗髮水配方太普通了，洗完又干又涩，泡沫也虚。
我想把配方重新调一调，再专门註册个牌子，死磕大桶洗髮水这个细分市场。”
陈山河话音一落，大姐陈萍当场就愣了。
“改配方？我们又没有专业技术员，你也没正经学过精细化工，以前也就懂点皮毛……”
陈山河没多解释，蹲在原料桶前，指尖轻轻敲著桶身，沉稳得不像个小老板。
梦里厂倒了之后，他为了餬口，跑过日化批发、做过代加工，甚至还钻进大厂流水线打过工。
洗髮水那点门道，早就被他摸得一清二楚。
小厂廉价洗髮水的毛病，他闭著眼都能数出来：
为了压成本，aes放得极少，泡沫稀稀拉拉；
不加调理剂，洗完头髮乾涩炸毛；
香精乱加，味道冲鼻，一闻就是廉价货；
最致命的是，完全不懂南方的湿热天气。
广东夏天，气温动不动就衝到三十七八度，打工仔、工厂妹、工地师傅，一动就是一身汗。
一天不洗头，头油、头痒、有异味，头髮黏在脖子上难受得要命。
而他们现在做的大桶洗髮水，几乎把所有毛病全占了。
“姐，你去称原料，按我说的来。”
陈山河站起身眼神篤定无比。
像是重活一世，又像开了窍，脑子转得飞快，用南省话说，那就跟吃了“灵泛得乐”一样通透。
“我们先把去油拉满。aes比例往上提，再少加一点点皂基，控油力直接拉满。打工仔最怕油头，我们就做到一天不洗，照样清爽。”
陈萍一愣：“加皂基？那不会更干吗？”
“不会。”陈山河语气斩钉截铁，“我再配上乳化剂和少量阳离子调理剂，去油够强，但洗完不涩、不炸毛，这才是真功夫。”
他顿了顿，继续往下说：
“第二，凉感做足。薄荷醇加进去，別用那种劣质香精，要缓释凉感。洗完不是辣头皮是清清凉凉，能撑大半天。广东人一用，绝对上癮。”
陈萍眼睛一下子亮了：“这个好！这边天太热，谁不想洗完凉颼颼的！”
“第三，专攻止痒。加点尿囊素，再配一点止痒原料。
夏天出汗多，很多人头痒、长小红疙瘩。宝洁、联合利华只管去屑不管止痒，我们就死盯这个空白。”
“第四，泡沫要绵要多。老百姓不懂成分只认泡沫。泡沫多，就觉得洗得乾净。把6501比例调好，一搓就起泡，冲完不滑腻、不假滑。”
“最后才是香味。別搞那种浓香甜香，就做薄荷+皂角的清爽香，乾净、利落、不刺鼻，打工仔闻著舒服不娘、不廉价。”
几句话说完，陈萍已经看呆了，半天回不过神。
她怎么也想不通，弟弟怎么突然就懂这么多专业东西，听起来比大厂里的技术员还要在行。
“山河……你什么时候懂这么多了？”
陈山河没有解释。
总不能说，他是梦里重来一世，用无数次失败踩出来的经验吧。
“姐別愣著，赶紧称料。”
两人立刻动了起来。
电子秤、烧杯、量杯、搅拌罐依次摆开，陈山河亲自上手，控温度、调ph值、加料顺序卡得一丝不差。
哪一步先加、哪一步慢搅、哪一步降温，他熟得就像刻在骨子里。
一个多小时后，第一锅小样出来了。
乳白色液体，带著淡淡的清凉香气，不稠不稀，观感就很舒服。
陈山河直接在洗手池挤了一点试洗。
沾水一搓，泡沫绵密厚实，手感顺滑。
清水一衝，头皮瞬间一轻，清爽感直往上冒。
只是离他心中完美的效果，还差一点，还得再试几次。
最重要的是，必须卡死成本。
大桶洗髮水走的就是平价路线，成本一高，理髮店照样不会选。
店面不大，也就五十多个平方，门口那支红蓝白三色转灯嗡嗡地转个不停，在城中村的巷子里格外扎眼。
老板叫阿威，比陈山河小两岁，二十五的年纪，染著一头现在最潮的黄毛，花衬衫扣得紧紧的，一身都是2005年街头小老板的模样。
“山哥！你可算来了，再晚一步，我这儿都要拿清水给人洗头了！”阿威笑著凑上来，递过来一根红双喜。
陈山河接过烟往耳朵上一夹，没点，手脚麻利地往后门搬货：
“生意这么旺？这才不到一个月，货又空了？”
“城中村嘛，人流量大，洗头的靚仔又多，大桶货自然用得快。”
阿威蹲在地上，伸手帮他拆纸箱，嘴上忍不住抱怨，
“就是你这货，泡沫是够但洗完撑不过一天就开始痒，头髮还乾巴巴的。客人老问有没有好一点的。”
说者无心，听者有意。
陈山河眼神猛地一亮。
机会来了。
更新不易，记得分享101看书网
市面上的大桶洗髮水，全是图便宜凑数的，效果一塌糊涂。
洗完头痒、发乾、炸毛是通病。
他要是能在不怎么涨成本的前提下，把大桶洗髮水的品质提上去，往后这一片的理髮店铁定全都找他拿货。
其实阿威生意好，不全靠手艺，主要是娶了个能干又亮眼的老婆。
他老婆还从老家带了几个妹子过来帮忙洗头。
在这种城中村小理髮店，只要洗髮妹年轻水灵、嘴甜爱笑就不愁没客人。
陈山河把十桶洗髮水全搬进店里，阿威便喊老婆过来结帐。
女人留著一头利落短髮才二十三岁，做起生意来脸上总掛著笑，不少熟客都是衝著她才常来光顾。
等陈山河拉开车门准备走时，回头跟阿威打了声招呼：
“阿威，我那边准备出一款专用洗髮水，到时候放你这儿卖。”
“冇问题啦！”阿威拍著胸脯，答应得十分爽快。
可等陈山河的车一拐出巷子，阿威老婆立刻凑到他身边，声音压得低低的：
“这批货拿完，別再跟他拿了。他那大桶洗髮水效果太差，客人投诉一大堆。再说，我老乡也准备过来开美发用品店了，到时候找他拿更划算。”
“这样不太好吧？当初我们刚开店，被混混上门收保护费，全靠山哥帮忙摆平的。”
阿威性子实在，念旧情。
那会儿他们刚在城中村立足，小混混三天两头来闹事，正好碰上陈山河来送货。
他人虽不惹事，可早年跑过江湖进过厂，在这一带老乡多、人面广。
几句话就把事情压了下去，这份情阿威一直记著。
但他老婆不一样，眼里只看实在利益。
“那都是过去的事了。再说洗髮水確实不好用，客人洗了都说痒，再这样下去老客都要跑光。”
“別家大桶货不也都这样？想不痒，那就加钱洗好的唄。”阿威嘟囔了一句。
陈山河猜得一点没错。
大桶洗髮水利润薄、档次低，稍微有点规模的洗髮水厂根本看不上这点小钱，更不会花心思去研发低成本、高品质的配方。
市场有痛点就是他的突破口。
只要能针对性解决问题，他就能一口吞下这个城中村的巨大市场。
別小看这片地方，这里可是广州最大的城中村，外来务工人员少说也有三四万人，需求量大得惊人。
接下来一整天，陈山河又跑了其他几家店，反馈几乎一模一样：
绝大多数客人用完大桶洗髮水，头痒、头油、不舒服。
唯独两家店老板思路清奇，反倒就爱这种效果。
用他们的话说：洗了很快就痒，店里生意才不断。
要是洗一次管三五天，他们还赚什么钱？
陈山河听得哭笑不得，只能在心里摇头，什么奇葩想法都有。
他们就没想过，客人痒得难受转头就去別家洗了。
这天跑下来，他一共给六家理髮店送了货，加起来才卖出去三十六桶。
数阿威家生意最好，连他老婆在內，店里一共五个洗头妹。
剩下两家进货多的，也都是靠妹子多撑著场面。
跑了这么久货，陈山河早就把城中村理髮店的门道摸得透透的。
哪家妹子多態度好，哪家生意就火。
一回到小厂，他立刻准备动手调整配方。
“姐，咱们之前的大桶洗髮水配方太普通了，洗完又干又涩，泡沫也虚。
我想把配方重新调一调，再专门註册个牌子，死磕大桶洗髮水这个细分市场。”
陈山河话音一落，大姐陈萍当场就愣了。
“改配方？我们又没有专业技术员，你也没正经学过精细化工，以前也就懂点皮毛……”
陈山河没多解释，蹲在原料桶前，指尖轻轻敲著桶身，沉稳得不像个小老板。
梦里厂倒了之后，他为了餬口，跑过日化批发、做过代加工，甚至还钻进大厂流水线打过工。
洗髮水那点门道，早就被他摸得一清二楚。
小厂廉价洗髮水的毛病，他闭著眼都能数出来：
为了压成本，aes放得极少，泡沫稀稀拉拉；
不加调理剂，洗完头髮乾涩炸毛；
香精乱加，味道冲鼻，一闻就是廉价货；
最致命的是，完全不懂南方的湿热天气。
广东夏天，气温动不动就衝到三十七八度，打工仔、工厂妹、工地师傅，一动就是一身汗。
一天不洗头，头油、头痒、有异味，头髮黏在脖子上难受得要命。
而他们现在做的大桶洗髮水，几乎把所有毛病全占了。
“姐，你去称原料，按我说的来。”
陈山河站起身眼神篤定无比。
像是重活一世，又像开了窍，脑子转得飞快，用南省话说，那就跟吃了“灵泛得乐”一样通透。
“我们先把去油拉满。aes比例往上提，再少加一点点皂基，控油力直接拉满。打工仔最怕油头，我们就做到一天不洗，照样清爽。”
陈萍一愣：“加皂基？那不会更干吗？”
“不会。”陈山河语气斩钉截铁，“我再配上乳化剂和少量阳离子调理剂，去油够强，但洗完不涩、不炸毛，这才是真功夫。”
他顿了顿，继续往下说：
“第二，凉感做足。薄荷醇加进去，別用那种劣质香精，要缓释凉感。洗完不是辣头皮是清清凉凉，能撑大半天。广东人一用，绝对上癮。”
陈萍眼睛一下子亮了：“这个好！这边天太热，谁不想洗完凉颼颼的！”
“第三，专攻止痒。加点尿囊素，再配一点止痒原料。
夏天出汗多，很多人头痒、长小红疙瘩。宝洁、联合利华只管去屑不管止痒，我们就死盯这个空白。”
“第四，泡沫要绵要多。老百姓不懂成分只认泡沫。泡沫多，就觉得洗得乾净。把6501比例调好，一搓就起泡，冲完不滑腻、不假滑。”
“最后才是香味。別搞那种浓香甜香，就做薄荷+皂角的清爽香，乾净、利落、不刺鼻，打工仔闻著舒服不娘、不廉价。”
几句话说完，陈萍已经看呆了，半天回不过神。
她怎么也想不通，弟弟怎么突然就懂这么多专业东西，听起来比大厂里的技术员还要在行。
“山河……你什么时候懂这么多了？”
陈山河没有解释。
总不能说，他是梦里重来一世，用无数次失败踩出来的经验吧。
“姐別愣著，赶紧称料。”
两人立刻动了起来。
电子秤、烧杯、量杯、搅拌罐依次摆开，陈山河亲自上手，控温度、调ph值、加料顺序卡得一丝不差。
哪一步先加、哪一步慢搅、哪一步降温，他熟得就像刻在骨子里。
一个多小时后，第一锅小样出来了。
乳白色液体，带著淡淡的清凉香气，不稠不稀，观感就很舒服。
陈山河直接在洗手池挤了一点试洗。
沾水一搓，泡沫绵密厚实，手感顺滑。
清水一衝，头皮瞬间一轻，清爽感直往上冒。
只是离他心中完美的效果，还差一点，还得再试几次。
最重要的是，必须卡死成本。
大桶洗髮水走的就是平价路线，成本一高，理髮店照样不会选。