第 015章 开张大吉
苏丰、苏远河、苏平安三人也跟著高喊。
苏平安嗓门大，力压周围一眾小摊贩的叫卖声。
很快。
摊子周边就围了一群人。
一挎著篮子的妇人上前来问：
“这叫巧芽？”
“对！”
苏润点头，直接抓了一把放在小筐子里，举到妇人面前：
“来，大娘尝尝！水嫩脆生，口感绝佳！”
“免费尝！好吃再买！”
妇人略一犹豫，伸手拿了几根放嘴里嚼。
苏润將筐子伸出去，热情地招呼：
“来来来！”
“免费尝菜！”
“大家都来尝尝！味道好极了！”
一听能免费吃，立刻就有几只手伸了出来。
筐子里很快空空如也。
苏润抓住时机，扬声大喊：
“鲜嫩味美、连达官贵人都在吃的巧芽菜啊！”
“两文钱一斤，小钱，吃好菜，家里人人吃的到嘞！”
妇人尝了味道，见果真如苏润所说水水嫩嫩的，当即开口：
“小兄弟，给我来两斤！”
“哎！这就来！”
苏润高兴应声，加大声音：
“开张大吉！前十位买两斤送一斤了！”
“数量有限，先到先得！错过了今天好机会，明天可就要后悔！”
“时不可失，时不再来啊！”
这一吼，更多人涌了上来。
“给我来两斤！”
“我也要两斤！”
“还有我！”
……
苏丰忙著开抓菜、打秤。
“送您一斤，总共三斤巧芽您收好！”
菜放进那妇人的篮子里。
李氏伸手，笑呵呵地接过四枚铜板。
乌乌泱泱的人群將摊子围得水泄不通，吸引了更多人过来。
苏润、苏平安在一旁吆喝。
主要是苏润说一句，苏平安跟著重复一句。
有苏平安的大嗓门在，这一片的叫卖声全被压下去了，所有路过的人，都先往他们摊子来。
苏丰和苏远河呲著大牙，手忙脚乱的给人称菜。
李氏就负责收钱。
反正他们一家多少斤菜都是清楚的。
卖完了再分钱也不迟！
这个要两斤、那个要三斤……
一大家子忙得热火朝天。
这还不到晌午，他们拉来的两百多斤巧芽就被抢空了。
苏远河把空筐子搬上牛车，笑的跟傻子一样：
“润子，这可真好卖！”
“我一早上光顾著称菜了，头都没抬起来过！”
苏平安依旧中气十足：
“这可比我跟爹天天给人拉货容易多了！”
苏润羡慕地看了眼苏平安，揉揉发疼的嗓子，略带沙哑道：
“第一天嘛，都图个新鲜！以后怎么样就不好说了！”
想著苏行和张氏那里也不知道情况怎么样。
眾人收拾好东西，一起往城西去。
******
城西是官府划分出来的商业区，还设置了专门的市吏管理。
虽然比不上正经的店面，但棚子，蓆子等物一应俱全。
环境也比城东乾净。
有些摊位甚至还带了桌椅板凳和炉灶。
当然这种租金也会贵一些，多在二、三十文一天。
苏润他们踅摸了几次，选定了个稍微偏一些，但地方大点的位置。
只是一天也需要十文。
给天香楼送完巧芽之后，苏行和张氏推著板车，带著剩下的几十斤巧芽到了城西。
將菜摆好，两人开始叫卖：
“巧芽！巧芽！新鲜的巧芽啊！都过来看看！”
能在城西卖菜的，手头多数宽裕。
不少人都去天香楼吃过巧芽。
零零散散卖了七八斤之后。
梁家负责后厨採买的管事梁生，闻声而来。
“这菜怎么卖？”他捏了根巧芽尝了尝，確认味道无误，问道。
苏行见这人穿得还算讲究，略带富態，心知可能有大生意，当即道：
“两文钱一斤！”
“要是买得多，买五斤我再送一斤！”
“不好拿的话，我也能送货上门！”
反正润子早就说卖给大户就按三文钱两斤算。
他买五斤送一斤，其实不亏。
梁生採买多年，对小商贩的心理了如指掌。
但还是问了一句：
“给天香楼送巧芽的也是你？”
苏行目中闪过一丝错愕，但还是如实点头：
“对，一直是我！”
梁生这才笑眯眯地点头：
“行！就先拿二十斤，送到梁家。”
虽然说天香楼本就是梁家的產业。
高掌柜也会隔三差五往府里送巧芽。
但那都是给梁老爷一家吃的，他们可吃不上。
梁生说完，后面跟著的小僕忙掏钱出来：
“这是四十文，菜直接送到梁家后门就行！”
张氏乐呵呵地接过钱，手脚麻利的开始称菜。
“原来是天香楼东家家里的人！”
苏行一听是梁家，忙招呼张氏再多称两斤。
高掌柜跟天香楼可从来没亏待过他们。
梁家人来买菜，这点面子还是要给的。
梁生虽然不差这点菜钱，但见苏行这么会来事，也高兴：
“小兄弟会做人！”
“这菜我看著不错，以后每天都送二十斤到梁府！”
苏行收穫了个意外之喜，高高兴兴地应了下来。
一旁的张氏睁大眼睛，似有所悟：
原来还能这么卖菜的？
学到了。
张氏有样学样。
趁著苏行去送菜，她跟另一富户家的管事大姐，也定下了单子。
“这就赚了一百文啊……”
张氏小財迷一样，一遍遍数著手心的铜板，笑的双眼弯弯。
等苏行再回来的时候，就见他们的摊子已经空了一大半。
“卖这么快？”苏行震惊。
张氏笑呵呵將方才的事说给苏行听。
“当家的，要是来买巧芽的都是管事就好了！”
“我们以后可以不用摆摊，每天只去送菜。”
“等送完菜，还可以做些別的赚钱！”
虽然苏家一天也不少赚，但张氏对於十个铜板的摊位费，还是很心疼。
可能真正穷过的，都不捨得浪费钱。
苏行灵光一闪：
对啊！
他为什么不能直接找这些大户家的管事卖菜呢？
想到就做到。
苏行当下就挑起两筐巧芽，往城北去了。
他挨家挨户去敲后门，问要不要菜。
有了天香楼的宣传在前。
苏行不仅顺顺利利將剩下的几十斤都卖了出去。
有个小管事还主动提出让苏行明日再来送菜。
菜都卖空后，苏行打算去找苏丰拿菜。
但他人还没走出两步，就见苏丰他们推著两辆空车过来了。
苏平安嗓门大，力压周围一眾小摊贩的叫卖声。
很快。
摊子周边就围了一群人。
一挎著篮子的妇人上前来问：
“这叫巧芽？”
“对！”
苏润点头，直接抓了一把放在小筐子里，举到妇人面前：
“来，大娘尝尝！水嫩脆生，口感绝佳！”
“免费尝！好吃再买！”
妇人略一犹豫，伸手拿了几根放嘴里嚼。
苏润將筐子伸出去，热情地招呼：
“来来来！”
“免费尝菜！”
“大家都来尝尝！味道好极了！”
一听能免费吃，立刻就有几只手伸了出来。
筐子里很快空空如也。
苏润抓住时机，扬声大喊：
“鲜嫩味美、连达官贵人都在吃的巧芽菜啊！”
“两文钱一斤，小钱，吃好菜，家里人人吃的到嘞！”
妇人尝了味道，见果真如苏润所说水水嫩嫩的，当即开口：
“小兄弟，给我来两斤！”
“哎！这就来！”
苏润高兴应声，加大声音：
“开张大吉！前十位买两斤送一斤了！”
“数量有限，先到先得！错过了今天好机会，明天可就要后悔！”
“时不可失，时不再来啊！”
这一吼，更多人涌了上来。
“给我来两斤！”
“我也要两斤！”
“还有我！”
……
苏丰忙著开抓菜、打秤。
“送您一斤，总共三斤巧芽您收好！”
菜放进那妇人的篮子里。
李氏伸手，笑呵呵地接过四枚铜板。
乌乌泱泱的人群將摊子围得水泄不通，吸引了更多人过来。
苏润、苏平安在一旁吆喝。
主要是苏润说一句，苏平安跟著重复一句。
有苏平安的大嗓门在，这一片的叫卖声全被压下去了，所有路过的人，都先往他们摊子来。
苏丰和苏远河呲著大牙，手忙脚乱的给人称菜。
李氏就负责收钱。
反正他们一家多少斤菜都是清楚的。
卖完了再分钱也不迟！
这个要两斤、那个要三斤……
一大家子忙得热火朝天。
这还不到晌午，他们拉来的两百多斤巧芽就被抢空了。
苏远河把空筐子搬上牛车，笑的跟傻子一样：
“润子，这可真好卖！”
“我一早上光顾著称菜了，头都没抬起来过！”
苏平安依旧中气十足：
“这可比我跟爹天天给人拉货容易多了！”
苏润羡慕地看了眼苏平安，揉揉发疼的嗓子，略带沙哑道：
“第一天嘛，都图个新鲜！以后怎么样就不好说了！”
想著苏行和张氏那里也不知道情况怎么样。
眾人收拾好东西，一起往城西去。
******
城西是官府划分出来的商业区，还设置了专门的市吏管理。
虽然比不上正经的店面，但棚子，蓆子等物一应俱全。
环境也比城东乾净。
有些摊位甚至还带了桌椅板凳和炉灶。
当然这种租金也会贵一些，多在二、三十文一天。
苏润他们踅摸了几次，选定了个稍微偏一些，但地方大点的位置。
只是一天也需要十文。
给天香楼送完巧芽之后，苏行和张氏推著板车，带著剩下的几十斤巧芽到了城西。
將菜摆好，两人开始叫卖：
“巧芽！巧芽！新鲜的巧芽啊！都过来看看！”
能在城西卖菜的，手头多数宽裕。
不少人都去天香楼吃过巧芽。
零零散散卖了七八斤之后。
梁家负责后厨採买的管事梁生，闻声而来。
“这菜怎么卖？”他捏了根巧芽尝了尝，確认味道无误，问道。
苏行见这人穿得还算讲究，略带富態，心知可能有大生意，当即道：
“两文钱一斤！”
“要是买得多，买五斤我再送一斤！”
“不好拿的话，我也能送货上门！”
反正润子早就说卖给大户就按三文钱两斤算。
他买五斤送一斤，其实不亏。
梁生採买多年，对小商贩的心理了如指掌。
但还是问了一句：
“给天香楼送巧芽的也是你？”
苏行目中闪过一丝错愕，但还是如实点头：
“对，一直是我！”
梁生这才笑眯眯地点头：
“行！就先拿二十斤，送到梁家。”
虽然说天香楼本就是梁家的產业。
高掌柜也会隔三差五往府里送巧芽。
但那都是给梁老爷一家吃的，他们可吃不上。
梁生说完，后面跟著的小僕忙掏钱出来：
“这是四十文，菜直接送到梁家后门就行！”
张氏乐呵呵地接过钱，手脚麻利的开始称菜。
“原来是天香楼东家家里的人！”
苏行一听是梁家，忙招呼张氏再多称两斤。
高掌柜跟天香楼可从来没亏待过他们。
梁家人来买菜，这点面子还是要给的。
梁生虽然不差这点菜钱，但见苏行这么会来事，也高兴：
“小兄弟会做人！”
“这菜我看著不错，以后每天都送二十斤到梁府！”
苏行收穫了个意外之喜，高高兴兴地应了下来。
一旁的张氏睁大眼睛，似有所悟：
原来还能这么卖菜的？
学到了。
张氏有样学样。
趁著苏行去送菜，她跟另一富户家的管事大姐，也定下了单子。
“这就赚了一百文啊……”
张氏小財迷一样，一遍遍数著手心的铜板，笑的双眼弯弯。
等苏行再回来的时候，就见他们的摊子已经空了一大半。
“卖这么快？”苏行震惊。
张氏笑呵呵將方才的事说给苏行听。
“当家的，要是来买巧芽的都是管事就好了！”
“我们以后可以不用摆摊，每天只去送菜。”
“等送完菜，还可以做些別的赚钱！”
虽然苏家一天也不少赚，但张氏对於十个铜板的摊位费，还是很心疼。
可能真正穷过的，都不捨得浪费钱。
苏行灵光一闪：
对啊！
他为什么不能直接找这些大户家的管事卖菜呢？
想到就做到。
苏行当下就挑起两筐巧芽，往城北去了。
他挨家挨户去敲后门，问要不要菜。
有了天香楼的宣传在前。
苏行不仅顺顺利利將剩下的几十斤都卖了出去。
有个小管事还主动提出让苏行明日再来送菜。
菜都卖空后，苏行打算去找苏丰拿菜。
但他人还没走出两步，就见苏丰他们推著两辆空车过来了。