第96章 楼市先手
刘华福向后靠在沙发上，露出一抹深不可测的笑，慢悠悠开口：“李总，你的意图我清楚了，让老百姓得实惠是好事，我们市委市政府向来鼓励创新、守住底线。
这么著，我给你出个主意：別高调搞『清盘』，太扎眼容易引火烧身，你手里那个『清馨家园』项目正好，我们包装一下，不叫降价拋售，就叫『吕州英才安居工程试点』，师出有名，谁也挑不出理。”
李瑞略一思考，旋即追问：“刘哥，您展开说说。”
刘华福坐直身子，逐条说道：“具体这么操作：第一，购房对象卡死，仅限我市英才与劳模，名单由人才办、总工会提供，你是执行市委决策，师出有名；第二，优惠別搞送黄金那些虚的，就叫『政府人才购房补贴』，市財政或你们集团以人才基金名义抵扣，帐目要乾净；第三，人才必须承诺服务期，杜绝套利。
这么一改，事儿就从企业恶性竞爭，变成了市委主导的人才和民生工程，成了，是我和市委的政绩；有麻烦，我来扛，你的意见呢？”
李瑞讶异抬眸，瞥了眼刘华福，语气里带著点玩味：“刘书记，您这政客的话术绝了，明摆著『既要又要』，却能包装得这么冠冕堂皇，让人挑不出毛病。”
刘华福放下茶杯，语气严肃：“什么冠冕堂皇？这是经过市委班子研究的吕州政策，字字句句都是为了百姓！”
李瑞笑著认错討饶：“得得，刘书记，是我用词不当，鄙人认错，您別计较。”接著又语气认真地询问：“不过话说回来，这『英才』和『劳模』的范围是？该不会仅限政府、院校人员、榜上劳模吧？”
刘华福摇头一笑，反问：“你觉得，环卫工人算不算劳模，家里不富有，但有一对成绩好的儿女，那这个家庭的儿女又算不算人才？”
李瑞眼睛一亮，瞬间明白过来，笑著拍了下手：“刘书记，您这招高啊！把劳模、优秀工人都算进『英才』里，既贴合『安居工程』的民生底色，又能让真正有需要的老百姓受益，还堵了外人的嘴谁能说环卫工人、技术工人不是吕州的人才？”
刘华福缓缓点头：“总算想通了，吕州的发展，既需要高端人才领航，也离不开基层劳动者托底，將环卫工人、技术工人纳入『英才』范畴，才是『安居工程』的本意，也能让政策更有民心支撑。”
他条理清晰地补充著：“如此一来，『清馨家园』的交易就成了政策性福利分配，而非企业促销，开发商再想发难，也不敢指责给劳模发补贴是恶性竞爭，最终你收穫声誉，我积累政绩，老百姓低价入住优质小区，三方共贏，皆大欢喜！”
刘华福自然有自己的心思，他属於是既不能接受房价暴跌引发的经济地震，又不想驳回李瑞的惠民诉求。
刘华福心里自有算盘：既忌惮房价暴跌引发的经济震盪，又不愿驳回李瑞惠民诉求落得骂名。
因此他的回应从不是简单的“行”或“不行”，而是一套精於算计的“既要又要”平衡术！
第一招“试点管控”：把李瑞的动作圈在“清馨家园”这个最小“沙盒”里，既护全市楼市大盘稳定，又借“试点”的政治正確名头，让谁都挑不出瑕疵！
第二招“对象重塑”：將企业惠民决定，巧化为市委主导的“人才+英模”专项福利，把商业行为拔高到城市发展的政治层面，让对手无法从市场竞爭角度攻击，同时窄化受眾范围，最大限度降低对整体房价的衝击。
第三招“权责转移”：把李瑞从风口浪尖摘出，让市委市政府成为主导方，反手让抵制势力的攻击矛头转向政府，而作为一把手的刘华福手握绝对的解释权，优势在我！
这样一来，既帮李瑞推进了惠民项目，又圆满回应了李权的私人诉求，两头落好，既巩固了自己在权系阵营的根基，更能实现地位的稳步攀升，妥妥的一箭双鵰。
李瑞语气里满是佩服：“书记就是书记，手腕和格局果然不一样！”
刘华福淡淡頷首，坦然受了这份称讚。
自己身为汉东省委常委兼吕州市委书记，他或许不能让人成为一市首富，但要是让一市首富从云端跌落，有的是办法。
在当下这个环境里，官员对付商人，几乎拥有碾压性的绝对优势！
刘华福缓缓说道：“房价得调整一下，你之前50万房子卖25万的比方不现实，成本卡在25到35万，这么卖必亏，其次当成本达到35万时，房价就已经超过50万了！”
李瑞眼神清亮，语气从容：“我懂这个理，亏本买卖绝对不碰，那只是个夸张的说法，但说白了，我40万出售，在同行眼里跟半价甩卖没区別，他们追求高利润，一套赚二三十万，我只赚十万八万的合理收益就行，而且后续物业费是长期现金流，你也清楚，物业的实际运营成本远没对外报价那么高，而且我旗下楼盘也从不是乱定价，每一套都是按合理成本加適度利润来定的。”
刘华福嘴角勾著一抹意味深长的笑：“那你还敢跟李书记乱打比方？就不怕他真动气，给你『安排』了？”
李瑞解释道：“我跟他说的从不是实际价格，是市场衝击力，刚才我就说过了，我卖40万和卖25万，对同行的震慑、对市场的搅动其实没区別，反正房价早晚会持续下降，我不过是提前捅破那层窗户纸罢了。”
刘华福缓缓点头，说道：“就这样吧，没其他事你先回，我这边还有工作要忙，过两天会安排人跟你对接政策，你届时配合响应即可。”
李瑞点头应道：“好，那您先忙公务，我回去等候通知。”话音落下，他起身頷首示意，转身从容离去。
刘华福隨后起身，拿起公文包，径直出门，专属座驾早已在楼下待命，他上车后，车子即刻出发，朝著市委行政主楼驶去。
这么著，我给你出个主意：別高调搞『清盘』，太扎眼容易引火烧身，你手里那个『清馨家园』项目正好，我们包装一下，不叫降价拋售，就叫『吕州英才安居工程试点』，师出有名，谁也挑不出理。”
李瑞略一思考，旋即追问：“刘哥，您展开说说。”
刘华福坐直身子，逐条说道：“具体这么操作：第一，购房对象卡死，仅限我市英才与劳模，名单由人才办、总工会提供，你是执行市委决策，师出有名；第二，优惠別搞送黄金那些虚的，就叫『政府人才购房补贴』，市財政或你们集团以人才基金名义抵扣，帐目要乾净；第三，人才必须承诺服务期，杜绝套利。
这么一改，事儿就从企业恶性竞爭，变成了市委主导的人才和民生工程，成了，是我和市委的政绩；有麻烦，我来扛，你的意见呢？”
李瑞讶异抬眸，瞥了眼刘华福，语气里带著点玩味：“刘书记，您这政客的话术绝了，明摆著『既要又要』，却能包装得这么冠冕堂皇，让人挑不出毛病。”
刘华福放下茶杯，语气严肃：“什么冠冕堂皇？这是经过市委班子研究的吕州政策，字字句句都是为了百姓！”
李瑞笑著认错討饶：“得得，刘书记，是我用词不当，鄙人认错，您別计较。”接著又语气认真地询问：“不过话说回来，这『英才』和『劳模』的范围是？该不会仅限政府、院校人员、榜上劳模吧？”
刘华福摇头一笑，反问：“你觉得，环卫工人算不算劳模，家里不富有，但有一对成绩好的儿女，那这个家庭的儿女又算不算人才？”
李瑞眼睛一亮，瞬间明白过来，笑著拍了下手：“刘书记，您这招高啊！把劳模、优秀工人都算进『英才』里，既贴合『安居工程』的民生底色，又能让真正有需要的老百姓受益，还堵了外人的嘴谁能说环卫工人、技术工人不是吕州的人才？”
刘华福缓缓点头：“总算想通了，吕州的发展，既需要高端人才领航，也离不开基层劳动者托底，將环卫工人、技术工人纳入『英才』范畴，才是『安居工程』的本意，也能让政策更有民心支撑。”
他条理清晰地补充著：“如此一来，『清馨家园』的交易就成了政策性福利分配，而非企业促销，开发商再想发难，也不敢指责给劳模发补贴是恶性竞爭，最终你收穫声誉，我积累政绩，老百姓低价入住优质小区，三方共贏，皆大欢喜！”
刘华福自然有自己的心思，他属於是既不能接受房价暴跌引发的经济地震，又不想驳回李瑞的惠民诉求。
刘华福心里自有算盘：既忌惮房价暴跌引发的经济震盪，又不愿驳回李瑞惠民诉求落得骂名。
因此他的回应从不是简单的“行”或“不行”，而是一套精於算计的“既要又要”平衡术！
第一招“试点管控”：把李瑞的动作圈在“清馨家园”这个最小“沙盒”里，既护全市楼市大盘稳定，又借“试点”的政治正確名头，让谁都挑不出瑕疵！
第二招“对象重塑”：將企业惠民决定，巧化为市委主导的“人才+英模”专项福利，把商业行为拔高到城市发展的政治层面，让对手无法从市场竞爭角度攻击，同时窄化受眾范围，最大限度降低对整体房价的衝击。
第三招“权责转移”：把李瑞从风口浪尖摘出，让市委市政府成为主导方，反手让抵制势力的攻击矛头转向政府，而作为一把手的刘华福手握绝对的解释权，优势在我！
这样一来，既帮李瑞推进了惠民项目，又圆满回应了李权的私人诉求，两头落好，既巩固了自己在权系阵营的根基，更能实现地位的稳步攀升，妥妥的一箭双鵰。
李瑞语气里满是佩服：“书记就是书记，手腕和格局果然不一样！”
刘华福淡淡頷首，坦然受了这份称讚。
自己身为汉东省委常委兼吕州市委书记，他或许不能让人成为一市首富，但要是让一市首富从云端跌落，有的是办法。
在当下这个环境里，官员对付商人，几乎拥有碾压性的绝对优势！
刘华福缓缓说道：“房价得调整一下，你之前50万房子卖25万的比方不现实，成本卡在25到35万，这么卖必亏，其次当成本达到35万时，房价就已经超过50万了！”
李瑞眼神清亮，语气从容：“我懂这个理，亏本买卖绝对不碰，那只是个夸张的说法，但说白了，我40万出售，在同行眼里跟半价甩卖没区別，他们追求高利润，一套赚二三十万，我只赚十万八万的合理收益就行，而且后续物业费是长期现金流，你也清楚，物业的实际运营成本远没对外报价那么高，而且我旗下楼盘也从不是乱定价，每一套都是按合理成本加適度利润来定的。”
刘华福嘴角勾著一抹意味深长的笑：“那你还敢跟李书记乱打比方？就不怕他真动气，给你『安排』了？”
李瑞解释道：“我跟他说的从不是实际价格，是市场衝击力，刚才我就说过了，我卖40万和卖25万，对同行的震慑、对市场的搅动其实没区別，反正房价早晚会持续下降，我不过是提前捅破那层窗户纸罢了。”
刘华福缓缓点头，说道：“就这样吧，没其他事你先回，我这边还有工作要忙，过两天会安排人跟你对接政策，你届时配合响应即可。”
李瑞点头应道：“好，那您先忙公务，我回去等候通知。”话音落下，他起身頷首示意，转身从容离去。
刘华福隨后起身，拿起公文包，径直出门，专属座驾早已在楼下待命，他上车后，车子即刻出发，朝著市委行政主楼驶去。