第788章 没有第三条路可选
重生1988，我成了煤二代 作者:佚名
第788章 没有第三条路可选
外界对西部近期的一系列反常操作百思不得其解。
前脚，西部地產还摆出一副要退出火热国內市场的姿態；
后脚，西部资本便牵头西部成了西部科技集团，高调进军刚起步的外卖与线上叫车赛道。
米丽萍最初想的是，既然张伟豪这是打算放弃单纯的资本投资模式，亲自下场操盘实业了。
而西部资本此前已经领投了袋鼠团购的b轮融资，按照当前市场预测，袋鼠的估值已达5亿美金。
既然要入局，直接將袋鼠全盘收购即可，省时省力，完全没必要另起炉灶重新搭建团队。
抱著这个想法，米丽萍主动约见了袋鼠团购的创始人——江湖人称“光头强”的王总。
接到邀约时，王总还以为是投资方例行询问公司近况，连夜让財务团队把报表打磨得漂漂亮亮，务求展现出最亮眼的经营数据。
要知道，袋鼠团购刚在惨烈的“千团大战”中杀出重围，凭藉自身的模式优势和充足融资，淘汰了数不清的竞爭对手，
如今稳稳占据著53%的团购市场份额，正摩拳擦掌准备进军外卖业务，进一步扩大垂直领域的版图。
可他万万没料到，这位西部资本新上任的董事长——曾经张伟豪身边最得力的第一大秘，一开口就把他问懵了。
“王总，据我所知，你们袋鼠现在的估值已经到5亿美金了吧？”米丽萍的语气平静无波。
“是的米总，这主要是市场对我们商业模式和行业前景的认可。”王总连忙应声，心里却暗忖对方的来意。
“那好，就按5亿美金的估值，我们西部资本全额收购袋鼠。
收购后，这个业务板块依旧由你全权负责。”
米丽萍的话像一颗惊雷，炸得王总瞬间愣住。
他下意识地摸了摸自己鋥亮的大光头，心头涌上一股难以言喻的反感。
袋鼠团购是他一刀一枪拼出来的江山，是他倾注了所有心血的“骨肉至亲”。（ps 得加钱）
西部资本固然持有15%的股份，但也不能如此轻飘飘地就提出全盘收购，仿佛这只是一笔无关痛痒的买卖。
“米总，这恐怕不妥吧？”王总定了定神，语气带著几分恳切，“袋鼠现在发展势头正好，再过不久就能结束烧钱补贴阶段，实现正向盈利。
到时候，西部资本能拿到的回报率，我保证不低於30%。”
“王总误会了，这跟回报率没关係。”米丽萍轻轻摇头，“我们只是想把这个业务板块收回来自己做。”
这话一出，向来精明的光头强瞬间警觉起来。
他心里飞快地盘算著：这到底是米丽萍新官上任三把火，想拿自己立威？
还是背后有张伟豪的授意？
如果是前者，他倒要好好跟对方掰扯掰扯，
西部资本这么大的巨头，向来是运筹帷幄的资本玩家，哪里经得起团购这种需要亲力亲为的“脏活累活”？
可如果是后者，那他就得好好琢磨琢磨了。
张伟豪是谁？那可是现在业界公认的“网际网路投资教父”级別人物。
自己的袋鼠就是因为有了他的b轮领头，才在千团大战中杀出了一条血路。
以他的眼光和格局，但凡他要亲手收回的项目，背后必然藏著不为人知的深意。
那么真相只有一个——这个行业，未来绝对大有可为。
王总摩挲著自己鋥亮的光头，心里的算盘打得噼啪响。
五个亿米金，听著是个天价。
可谁不知道，千团大战打了整整两年，他带著团队熬了多少个通宵，从几十人的小作坊，硬生生拼到现在市场份额过半的行业龙头。
光是去年冬天那场补贴大战，为了抢商户，他亲自带队跑遍了二十多个城市，零下十几度的天，揣著保温杯和合同，一家家店谈，冻得手脚生疮。
这袋鼠不仅仅是一家公司，更是他一口一口带大的孩子。
“米总，” 王总把手里的茶杯往桌上一放，瓷杯与实木桌面碰撞，发出清脆的一声，
“您是爽快人，我也不绕弯子。
五个亿，这个价，放在三个月前，我可能当场就签了。
但现在不一样了。”
他往前倾了倾身子，语气里带著几分生意人特有的精明，还有几分藏不住的底气：
“上周我们刚和各大生鲜市场签了独家合作，线上买菜的业务已经內测了一周，用户留存率高达 68%。
还有外卖板块，我们的骑手队伍已经扩充到三千人，覆盖全城八个区，下个月就能全面上线。”
米丽萍没接话，只是翻开財报，指著其中一页：“王总，我看了你们的现金流。
过去十二个月，你们净亏损 1.2 亿米金，靠的是 b 轮融资的钱在烧。
团购业务的毛利率只有 8%，就算外卖上线，前半年的补贴又是一笔不小的开支。
你说的盈利，至少还要等一年。”
这话戳到了王总的痛处，他脸上的笑容淡了几分，却依旧不肯鬆口：
“烧钱是网际网路行业的必经之路。
米总您是资本圈的行家，应该比我更懂这个道理。
当初西部资本投我们 b 轮，不就是看中了这个赛道的潜力吗？”
“看中潜力，和亲自下场，是两码事。” 米丽萍终於抬起头，目光锐利，
王总心里咯噔一下。
確实看好和亲力亲为真的是两码事；西部系的业务板块其实很明確，张伟豪最看中的还是mini为代表的移动智能终端。
说实话张伟豪对移动端的贡献是巨大的，而正是这些移动端设备改变了整个网际网路行业。
原因就是两个字“方便。”
自己的袋鼠团购，不正是借著这股移动网际网路的东风才发展壮大的吗？
要是还停留在pc时代，线上团购这种业务，几乎是谁碰谁死。
但是现在所有人都看出来了这股东风，所以袋鼠的未来绝对不止五亿米金。
想到这王总端起茶杯，抿了一口温热的茶水。
他看著米丽萍，嘿嘿笑了笑：
“米总，我知道您背后是谁。
张董的眼光，我从来都是佩服。
但这袋鼠，是我的心血。
五个亿，我不卖。”
米丽萍挑眉：“哦？那王总想怎么样？”
“要么，西部资本追加投资。
我还是袋鼠的董事长，咱们按股份说话。” 王总一字一顿，“要么，您就再加点价。
至於加多少？
我得回去和我的团队商量商量。
毕竟，这不是我一个人的公司。”
米丽萍看著眼前这个顶著光头的男人，瞬间想起张伟豪说的话：
那个光头强啊，向来是见风使舵的好手，你跟他谈判可要小心狮子大开口啊。
自家老板看人怎么就那么准呢，死准，四准的。
但是米丽萍没有丝毫退让，直接站起身来，伸出手：
“王总，我给你三天时间考虑。
希望我们能有合作的机会。”
王总握住她的手，指尖冰凉。
从西部集团总部大厦出来后，王总思来想去还是掏出手机，翻出一个尘封已久的號码，犹豫了半晌，终究还是按下了拨通键。
电话接通的那一刻，他听到了那个熟悉的、带著几分慵懒的声音：
“王总好，怎么想起给我打电话了？”
王总深吸一口气，压低声音：“张董，米总刚才来找我了，说要收购袋鼠……”
电话那头沉默了几秒，隨即传来一声轻笑：
“我知道；她做的决定，我支持。”
王总的心，沉到了谷底。
他终於確定，这场收购，不是米丽萍的新官上任三把火。
这是张伟豪布下的，一盘大棋。
而他的袋鼠团购，就是这盘棋里，至关重要的一枚棋子。
要么，入局。
要么，出局。
没有第三条路可选。
第788章 没有第三条路可选
外界对西部近期的一系列反常操作百思不得其解。
前脚，西部地產还摆出一副要退出火热国內市场的姿態；
后脚，西部资本便牵头西部成了西部科技集团，高调进军刚起步的外卖与线上叫车赛道。
米丽萍最初想的是，既然张伟豪这是打算放弃单纯的资本投资模式，亲自下场操盘实业了。
而西部资本此前已经领投了袋鼠团购的b轮融资，按照当前市场预测，袋鼠的估值已达5亿美金。
既然要入局，直接將袋鼠全盘收购即可，省时省力，完全没必要另起炉灶重新搭建团队。
抱著这个想法，米丽萍主动约见了袋鼠团购的创始人——江湖人称“光头强”的王总。
接到邀约时，王总还以为是投资方例行询问公司近况，连夜让財务团队把报表打磨得漂漂亮亮，务求展现出最亮眼的经营数据。
要知道，袋鼠团购刚在惨烈的“千团大战”中杀出重围，凭藉自身的模式优势和充足融资，淘汰了数不清的竞爭对手，
如今稳稳占据著53%的团购市场份额，正摩拳擦掌准备进军外卖业务，进一步扩大垂直领域的版图。
可他万万没料到，这位西部资本新上任的董事长——曾经张伟豪身边最得力的第一大秘，一开口就把他问懵了。
“王总，据我所知，你们袋鼠现在的估值已经到5亿美金了吧？”米丽萍的语气平静无波。
“是的米总，这主要是市场对我们商业模式和行业前景的认可。”王总连忙应声，心里却暗忖对方的来意。
“那好，就按5亿美金的估值，我们西部资本全额收购袋鼠。
收购后，这个业务板块依旧由你全权负责。”
米丽萍的话像一颗惊雷，炸得王总瞬间愣住。
他下意识地摸了摸自己鋥亮的大光头，心头涌上一股难以言喻的反感。
袋鼠团购是他一刀一枪拼出来的江山，是他倾注了所有心血的“骨肉至亲”。（ps 得加钱）
西部资本固然持有15%的股份，但也不能如此轻飘飘地就提出全盘收购，仿佛这只是一笔无关痛痒的买卖。
“米总，这恐怕不妥吧？”王总定了定神，语气带著几分恳切，“袋鼠现在发展势头正好，再过不久就能结束烧钱补贴阶段，实现正向盈利。
到时候，西部资本能拿到的回报率，我保证不低於30%。”
“王总误会了，这跟回报率没关係。”米丽萍轻轻摇头，“我们只是想把这个业务板块收回来自己做。”
这话一出，向来精明的光头强瞬间警觉起来。
他心里飞快地盘算著：这到底是米丽萍新官上任三把火，想拿自己立威？
还是背后有张伟豪的授意？
如果是前者，他倒要好好跟对方掰扯掰扯，
西部资本这么大的巨头，向来是运筹帷幄的资本玩家，哪里经得起团购这种需要亲力亲为的“脏活累活”？
可如果是后者，那他就得好好琢磨琢磨了。
张伟豪是谁？那可是现在业界公认的“网际网路投资教父”级別人物。
自己的袋鼠就是因为有了他的b轮领头，才在千团大战中杀出了一条血路。
以他的眼光和格局，但凡他要亲手收回的项目，背后必然藏著不为人知的深意。
那么真相只有一个——这个行业，未来绝对大有可为。
王总摩挲著自己鋥亮的光头，心里的算盘打得噼啪响。
五个亿米金，听著是个天价。
可谁不知道，千团大战打了整整两年，他带著团队熬了多少个通宵，从几十人的小作坊，硬生生拼到现在市场份额过半的行业龙头。
光是去年冬天那场补贴大战，为了抢商户，他亲自带队跑遍了二十多个城市，零下十几度的天，揣著保温杯和合同，一家家店谈，冻得手脚生疮。
这袋鼠不仅仅是一家公司，更是他一口一口带大的孩子。
“米总，” 王总把手里的茶杯往桌上一放，瓷杯与实木桌面碰撞，发出清脆的一声，
“您是爽快人，我也不绕弯子。
五个亿，这个价，放在三个月前，我可能当场就签了。
但现在不一样了。”
他往前倾了倾身子，语气里带著几分生意人特有的精明，还有几分藏不住的底气：
“上周我们刚和各大生鲜市场签了独家合作，线上买菜的业务已经內测了一周，用户留存率高达 68%。
还有外卖板块，我们的骑手队伍已经扩充到三千人，覆盖全城八个区，下个月就能全面上线。”
米丽萍没接话，只是翻开財报，指著其中一页：“王总，我看了你们的现金流。
过去十二个月，你们净亏损 1.2 亿米金，靠的是 b 轮融资的钱在烧。
团购业务的毛利率只有 8%，就算外卖上线，前半年的补贴又是一笔不小的开支。
你说的盈利，至少还要等一年。”
这话戳到了王总的痛处，他脸上的笑容淡了几分，却依旧不肯鬆口：
“烧钱是网际网路行业的必经之路。
米总您是资本圈的行家，应该比我更懂这个道理。
当初西部资本投我们 b 轮，不就是看中了这个赛道的潜力吗？”
“看中潜力，和亲自下场，是两码事。” 米丽萍终於抬起头，目光锐利，
王总心里咯噔一下。
確实看好和亲力亲为真的是两码事；西部系的业务板块其实很明確，张伟豪最看中的还是mini为代表的移动智能终端。
说实话张伟豪对移动端的贡献是巨大的，而正是这些移动端设备改变了整个网际网路行业。
原因就是两个字“方便。”
自己的袋鼠团购，不正是借著这股移动网际网路的东风才发展壮大的吗？
要是还停留在pc时代，线上团购这种业务，几乎是谁碰谁死。
但是现在所有人都看出来了这股东风，所以袋鼠的未来绝对不止五亿米金。
想到这王总端起茶杯，抿了一口温热的茶水。
他看著米丽萍，嘿嘿笑了笑：
“米总，我知道您背后是谁。
张董的眼光，我从来都是佩服。
但这袋鼠，是我的心血。
五个亿，我不卖。”
米丽萍挑眉：“哦？那王总想怎么样？”
“要么，西部资本追加投资。
我还是袋鼠的董事长，咱们按股份说话。” 王总一字一顿，“要么，您就再加点价。
至於加多少？
我得回去和我的团队商量商量。
毕竟，这不是我一个人的公司。”
米丽萍看著眼前这个顶著光头的男人，瞬间想起张伟豪说的话：
那个光头强啊，向来是见风使舵的好手，你跟他谈判可要小心狮子大开口啊。
自家老板看人怎么就那么准呢，死准，四准的。
但是米丽萍没有丝毫退让，直接站起身来，伸出手：
“王总，我给你三天时间考虑。
希望我们能有合作的机会。”
王总握住她的手，指尖冰凉。
从西部集团总部大厦出来后，王总思来想去还是掏出手机，翻出一个尘封已久的號码，犹豫了半晌，终究还是按下了拨通键。
电话接通的那一刻，他听到了那个熟悉的、带著几分慵懒的声音：
“王总好，怎么想起给我打电话了？”
王总深吸一口气，压低声音：“张董，米总刚才来找我了，说要收购袋鼠……”
电话那头沉默了几秒，隨即传来一声轻笑：
“我知道；她做的决定，我支持。”
王总的心，沉到了谷底。
他终於確定，这场收购，不是米丽萍的新官上任三把火。
这是张伟豪布下的，一盘大棋。
而他的袋鼠团购，就是这盘棋里，至关重要的一枚棋子。
要么，入局。
要么，出局。
没有第三条路可选。