第509章 僵持的谈判
重生1988，我成了煤二代 作者:佚名
第509章 僵持的谈判
高丽人爱鞠躬的习惯，这两天让张伟豪颇有 “上头” 的感觉 。
从晚宴开始，无论是服务员上菜、郑哲西敬酒，还是总裁助手递文件，几乎人人都会微微躬身致意，一路到酒店门口送別，鞠躬的动作就没断过。
张伟豪倒也坦然，不用跟著躬身，只需要微笑点头回应，反倒有种被 “全方位尊重” 的微妙体验。
第二天一早，按照约定，张伟豪在具会长的助理崔俊海的陪同下，前往京畿道的 lg display 生產基地。
这里正是为 mini 手机供应屏幕的核心车间，也是他此行最想实地考察的地方。
毕竟之前只在资料里看参数，如今能亲临一线，对屏幕生產的认知必然会更直观。
车子驶入厂区，一眼望去全是规整的现代化厂房，墙面洁白，標识清晰，连道路两旁的绿植都修剪得一丝不苟，透著大企业的严谨。
走进生產车间大楼，首先要经过严格的除尘消毒 ，换上防尘鞋套、穿过风淋室，一系列流程下来，张伟豪才真正踏入车间区域。
“张先生，这边是 p8 生產线，今年 3 月份刚完成调试，主要生產玻璃基板尺寸为 2200mmx2500mm 的面板，专供 32、47、52、57 英寸的液晶电视。”
一旁的解说员是 lg 连夜找来的华语职工，吐字清晰，指著不远处的生產线介绍道。
本书首发????????s.???,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
张伟豪顺著他指的方向看去，巨大的玻璃基板在传送带上缓缓移动，机械臂精准地进行著材料铺设，整个过程井然有序。
“前边那条是 p7 生產线，现在满负荷运转，生產的全是適配 mini 手机的 lcd 屏幕。”
解说员又领著眾人往前走了几步，隔著一层厚厚的透明玻璃，能清晰看到车间內部的景象。
与 p8 生產线的 “大块头” 不同，p7 的设备更精巧，玻璃基板尺寸虽小，却要求更高的精度。
张伟豪凑近玻璃，仔细观察著里面的生產流程：车间里没有想像中密密麻麻的工人，只有少数穿著蓝色无尘服的工作人员在操作电脑，大部分工序都由机械臂和自动化设备完成。
空气里没有任何异味，显然是先进的净化系统在持续工作。
他这才真切感受到，面板生產对环境的要求有多苛刻：灰尘、温度、湿度哪怕有一丝偏差，都可能影响屏幕质量，难怪要把车间打造成 “超洁净空间”。
“p7 生產线一个班次仅需 38 名员工即可运行，全程由 plc（可编程逻辑控制器）控制，不仅提高了生產精度，还大大降低了人力成本。”
崔俊海在一旁补充道，话音刚落，翻译就及时转达给张伟豪。
张伟豪点点头，目光紧紧盯著传送带上的基板：只见机械臂先將基板固定，隨后依次完成薄膜电晶体（tft）阵列製作，这一步是屏幕显示的 “基础电路”；
接著是发光层蒸镀，肉眼能看到一层极薄的材料均匀覆盖在基板上；
之后是封装工序，確保屏幕內部不受外界干扰；
最后，雷射切割设备精准地將整块基板切成一个个小巧的手机屏幕，切口光滑，没有丝毫偏差。
“原来手机屏幕不是一块一块生產的，是先做一大块基板再切割啊。” 张伟豪在心里暗自感嘆，这和他之前的认知完全不同。
以前总以为手机屏幕是单独製作，如今亲眼所见才知道，这种 “批量切割” 的方式既能提高效率，又能减少材料浪费，难怪 lg 的產能能快速提升。
虽然他算不上屏幕领域的 “內行”，但也能看出这条生產线的先进性：自动化程度高、工序衔接流畅、质量把控严格，每一个环节都透著 “工业精密” 的味道。
这也让他更加確定，与 lg 合作建產线的决定没有错， 能近距离学习这种先进的生產技术和管理经验，对国內自有屏幕工厂的建设，无疑是巨大的帮助。
参观结束后，走出车间大楼，崔俊海笑著问：“张先生，对我们的生產线还满意吗？”
张伟豪点头，语气真诚：“很震撼，无论是设备精度还是生產管理，都值得我们学习。
期待未来华夏的新產线，能达到这样的水平。”
崔俊海连忙应道：“您放心，到时候我们会派技术团队全程协助，保证新產线的质量和效率。”
参观完 lg 生產线，双方重新回到谈判桌前，核心议题直指华夏新產线的投资与股权分配 ，
这不仅关乎资金投入，更决定著未来產线的主导权，谁都不愿轻易让步。
lg 率先拋出方案，诚意看似十足：计划建设一条全新的 8.5 代 tft-lcd 生產线，
总投资 40 亿美元，lg 出资 10 亿美元现金，並提供全套技术配套，以此占股 51%。
言下之意，lg 要牢牢掌握產线的控制权，从技术到管理都要占据主导地位。
“占股 51%？” 张伟豪听完，心里当即有了判断，面上却不动声色，
“具会长，要是按这个方案，我倒不如直接花钱买条现成的生產线，我要的是技术支持，不是找个『主人』来管自己。”
他当场给出反方案：西部电子全资 40 亿美元投资，lg 只需提供技术配套，作为回报，可给予 10% 的股份。
这话一出，会议室里的气氛瞬间紧绷。
具会长皱起眉，语气带著几分不解：“张总，我们是带著十足诚意来的。10 亿美元现金 + 全套技术，
这技术可不是简单的设备图纸，而是產线建成后，所有產业工人能同步完成培训，直接投產的『落地能力』，
这背后是我们几十年的经验积累。”
“具会长，我给的诚意也不少。” 张伟豪身体微微前倾，“你们一分钱不花，出技术就能占 10% 股份，按 40 亿总投资算，这 10% 就是 4 亿美元。
有这 4 亿，市面上类似的技术我未必买不到，更不用说我还能自主掌控產线。”
双方各执一词，僵局就此形成。
会议室里的剩余人大气都不敢出，崔俊海和高世东分別给自家老板递水，却都不敢贸然开口打破沉默。
就在这时，张伟豪的手机突然响了，屏幕上显示著陌生號码。
张伟豪起身致歉，走到窗边接起电话。
电话那头，李子鎔的声音恭敬又客气：“张先生，实在抱歉，我父亲因一些司法事务不便直接联繫您，特意让我来对接合作事宜，
三星对与 mini 的屏幕合作非常重视，想邀请您儘快来总部详谈。”
“三星？” 这话虽轻，却清晰传到了具会长耳中。
他原本紧绷的身体瞬间坐直，瞳孔微微放大。
他怎么也没想到，三星居然会在这个节骨眼上主动联繫张伟豪，这无疑给 lg 的谈判增加了变数。
要知道三星的李会长这会正因非法资金案被司法部门调查，怎么会注意到张伟豪一行。
莫非是劳埃德，具老会长瞬间就想明白了原因。
掛了电话，张伟豪脸上带著从容的笑意，看向具会长：“具会长，看来咱们今天一时半会难有结果。
不如先暂停，等大家都冷静下来，理清思路再谈 ，我始终相信，有爭议的合作才更经得起推敲，最终只会让我们的合作更稳固。”
具会长还在琢磨三星入局的影响，听到这话，下意识追问了句：“爭议如何让合作更稳固？”
但张伟豪没有多解释，只是笑著点头道別。
送张伟豪到楼下时，具会长忍不住补充了句，语气带著几分强调，又藏著一丝微妙的提醒：“张总，您要清楚，lg 在面板技术上绝对优於三星。
而且，我们已经在和贵国广省开发区谈合作了， 在华夏投新產线，我们的诚意一直都在。”
张伟豪听出了弦外之音，你找三星，我就找你们华夏的广省，
却只是笑著回应：“多谢具会长提醒，我们也期待和 lg 达成共贏。”
张伟豪知道lg去广省投资的话，那多半40亿米金就要他们自己出了，广省那边无非就是土地和税收方面的优惠。
而这些优惠自己也能搞的到，最关键的是铸梦基金那边帐户上自己还有500亿米金趴著没动呢。
第509章 僵持的谈判
高丽人爱鞠躬的习惯，这两天让张伟豪颇有 “上头” 的感觉 。
从晚宴开始，无论是服务员上菜、郑哲西敬酒，还是总裁助手递文件，几乎人人都会微微躬身致意，一路到酒店门口送別，鞠躬的动作就没断过。
张伟豪倒也坦然，不用跟著躬身，只需要微笑点头回应，反倒有种被 “全方位尊重” 的微妙体验。
第二天一早，按照约定，张伟豪在具会长的助理崔俊海的陪同下，前往京畿道的 lg display 生產基地。
这里正是为 mini 手机供应屏幕的核心车间，也是他此行最想实地考察的地方。
毕竟之前只在资料里看参数，如今能亲临一线，对屏幕生產的认知必然会更直观。
车子驶入厂区，一眼望去全是规整的现代化厂房，墙面洁白，標识清晰，连道路两旁的绿植都修剪得一丝不苟，透著大企业的严谨。
走进生產车间大楼，首先要经过严格的除尘消毒 ，换上防尘鞋套、穿过风淋室，一系列流程下来，张伟豪才真正踏入车间区域。
“张先生，这边是 p8 生產线，今年 3 月份刚完成调试，主要生產玻璃基板尺寸为 2200mmx2500mm 的面板，专供 32、47、52、57 英寸的液晶电视。”
一旁的解说员是 lg 连夜找来的华语职工，吐字清晰，指著不远处的生產线介绍道。
本书首发????????s.???,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
张伟豪顺著他指的方向看去，巨大的玻璃基板在传送带上缓缓移动，机械臂精准地进行著材料铺设，整个过程井然有序。
“前边那条是 p7 生產线，现在满负荷运转，生產的全是適配 mini 手机的 lcd 屏幕。”
解说员又领著眾人往前走了几步，隔著一层厚厚的透明玻璃，能清晰看到车间內部的景象。
与 p8 生產线的 “大块头” 不同，p7 的设备更精巧，玻璃基板尺寸虽小，却要求更高的精度。
张伟豪凑近玻璃，仔细观察著里面的生產流程：车间里没有想像中密密麻麻的工人，只有少数穿著蓝色无尘服的工作人员在操作电脑，大部分工序都由机械臂和自动化设备完成。
空气里没有任何异味，显然是先进的净化系统在持续工作。
他这才真切感受到，面板生產对环境的要求有多苛刻：灰尘、温度、湿度哪怕有一丝偏差，都可能影响屏幕质量，难怪要把车间打造成 “超洁净空间”。
“p7 生產线一个班次仅需 38 名员工即可运行，全程由 plc（可编程逻辑控制器）控制，不仅提高了生產精度，还大大降低了人力成本。”
崔俊海在一旁补充道，话音刚落，翻译就及时转达给张伟豪。
张伟豪点点头，目光紧紧盯著传送带上的基板：只见机械臂先將基板固定，隨后依次完成薄膜电晶体（tft）阵列製作，这一步是屏幕显示的 “基础电路”；
接著是发光层蒸镀，肉眼能看到一层极薄的材料均匀覆盖在基板上；
之后是封装工序，確保屏幕內部不受外界干扰；
最后，雷射切割设备精准地將整块基板切成一个个小巧的手机屏幕，切口光滑，没有丝毫偏差。
“原来手机屏幕不是一块一块生產的，是先做一大块基板再切割啊。” 张伟豪在心里暗自感嘆，这和他之前的认知完全不同。
以前总以为手机屏幕是单独製作，如今亲眼所见才知道，这种 “批量切割” 的方式既能提高效率，又能减少材料浪费，难怪 lg 的產能能快速提升。
虽然他算不上屏幕领域的 “內行”，但也能看出这条生產线的先进性：自动化程度高、工序衔接流畅、质量把控严格，每一个环节都透著 “工业精密” 的味道。
这也让他更加確定，与 lg 合作建產线的决定没有错， 能近距离学习这种先进的生產技术和管理经验，对国內自有屏幕工厂的建设，无疑是巨大的帮助。
参观结束后，走出车间大楼，崔俊海笑著问：“张先生，对我们的生產线还满意吗？”
张伟豪点头，语气真诚：“很震撼，无论是设备精度还是生產管理，都值得我们学习。
期待未来华夏的新產线，能达到这样的水平。”
崔俊海连忙应道：“您放心，到时候我们会派技术团队全程协助，保证新產线的质量和效率。”
参观完 lg 生產线，双方重新回到谈判桌前，核心议题直指华夏新產线的投资与股权分配 ，
这不仅关乎资金投入，更决定著未来產线的主导权，谁都不愿轻易让步。
lg 率先拋出方案，诚意看似十足：计划建设一条全新的 8.5 代 tft-lcd 生產线，
总投资 40 亿美元，lg 出资 10 亿美元现金，並提供全套技术配套，以此占股 51%。
言下之意，lg 要牢牢掌握產线的控制权，从技术到管理都要占据主导地位。
“占股 51%？” 张伟豪听完，心里当即有了判断，面上却不动声色，
“具会长，要是按这个方案，我倒不如直接花钱买条现成的生產线，我要的是技术支持，不是找个『主人』来管自己。”
他当场给出反方案：西部电子全资 40 亿美元投资，lg 只需提供技术配套，作为回报，可给予 10% 的股份。
这话一出，会议室里的气氛瞬间紧绷。
具会长皱起眉，语气带著几分不解：“张总，我们是带著十足诚意来的。10 亿美元现金 + 全套技术，
这技术可不是简单的设备图纸，而是產线建成后，所有產业工人能同步完成培训，直接投產的『落地能力』，
这背后是我们几十年的经验积累。”
“具会长，我给的诚意也不少。” 张伟豪身体微微前倾，“你们一分钱不花，出技术就能占 10% 股份，按 40 亿总投资算，这 10% 就是 4 亿美元。
有这 4 亿，市面上类似的技术我未必买不到，更不用说我还能自主掌控產线。”
双方各执一词，僵局就此形成。
会议室里的剩余人大气都不敢出，崔俊海和高世东分別给自家老板递水，却都不敢贸然开口打破沉默。
就在这时，张伟豪的手机突然响了，屏幕上显示著陌生號码。
张伟豪起身致歉，走到窗边接起电话。
电话那头，李子鎔的声音恭敬又客气：“张先生，实在抱歉，我父亲因一些司法事务不便直接联繫您，特意让我来对接合作事宜，
三星对与 mini 的屏幕合作非常重视，想邀请您儘快来总部详谈。”
“三星？” 这话虽轻，却清晰传到了具会长耳中。
他原本紧绷的身体瞬间坐直，瞳孔微微放大。
他怎么也没想到，三星居然会在这个节骨眼上主动联繫张伟豪，这无疑给 lg 的谈判增加了变数。
要知道三星的李会长这会正因非法资金案被司法部门调查，怎么会注意到张伟豪一行。
莫非是劳埃德，具老会长瞬间就想明白了原因。
掛了电话，张伟豪脸上带著从容的笑意，看向具会长：“具会长，看来咱们今天一时半会难有结果。
不如先暂停，等大家都冷静下来，理清思路再谈 ，我始终相信，有爭议的合作才更经得起推敲，最终只会让我们的合作更稳固。”
具会长还在琢磨三星入局的影响，听到这话，下意识追问了句：“爭议如何让合作更稳固？”
但张伟豪没有多解释，只是笑著点头道別。
送张伟豪到楼下时，具会长忍不住补充了句，语气带著几分强调，又藏著一丝微妙的提醒：“张总，您要清楚，lg 在面板技术上绝对优於三星。
而且，我们已经在和贵国广省开发区谈合作了， 在华夏投新產线，我们的诚意一直都在。”
张伟豪听出了弦外之音，你找三星，我就找你们华夏的广省，
却只是笑著回应：“多谢具会长提醒，我们也期待和 lg 达成共贏。”
张伟豪知道lg去广省投资的话，那多半40亿米金就要他们自己出了，广省那边无非就是土地和税收方面的优惠。
而这些优惠自己也能搞的到，最关键的是铸梦基金那边帐户上自己还有500亿米金趴著没动呢。