第162章 互相摸不透底细
张伟豪接过来，隨手翻了两页，目光扫过那些密密麻麻的型號参数，像是没太看懂，隨手就搁在了茶几上，正压在那份西部地產的报纸上。
“啪” 的一声轻响，刘东的眼皮跟著跳了跳 。这动作太隨意了，要么是真不在乎，要么是…… 根本没看上眼。
他刚想再说点什么，就见张伟豪转头看向旁边的小高，眼神里带著点 “有事要说” 的意思。
“这个不著急，我想跟您单独谈谈，方便吗？”
刘东心里的疑团更重了，却还是扬声喊：“小高，你去楼下大厅等会儿，买瓶冰汽水坐著。”
小高应了声，退出去时还特意小声带了上门，房间里顿时安静下来，只剩空调呼呼吹著冷风。
“张总，” 刘东往前凑了凑，语气里添了几分郑重，“您是担心价格？还是觉得设备型號不合適？有啥想法您直说，我刘东在中关村混了这些年，別的不敢说，找货、保售后，绝对靠谱。”
甚至用力拍了拍胸脯，“真要订几百万的货，我给您签质保协议，出了问题我亲自带著人上门修。”
张伟豪突然笑了起来，摆手的动作乾脆利落：“刘总，您误会了，我其实啥也不买。”
“啥？” 刘东猛地站了起来。
盯著张伟豪的脸看了足有三秒，见对方不像是开玩笑，心里那点紧绷的弦 “啪” 地断了， 合著著这趟是白跑了？还是说，这年轻人根本就是来逗自己玩的？
刘东想著电话里，小高跟他说 “这年轻老板住新闻大厦套房，手腕上戴的表看著不便宜”，心里的火气刚冒头，又被一股更强烈的好奇压了下去 ，这小子，到底想干什么？
“张总，您到底是什么意思？”
张伟豪拧开一瓶矿泉水递给刘东，扯出个漫不经心的笑：“刘总別紧张，我既然约您过来，自然是有事要谈。只是这事儿吧，比买设备要紧点，得慢慢说。”
隨后又故意顿了顿，看刘东的眉头慢慢舒展，眼神里的焦灼淡了些，才继续道：“您先喝口水，咱不急。”
这话像给刘东吃了颗定心丸，却又没说到底是什么事，吊得人心里痒痒的。
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刘东端起水喝了一口，目光忍不住又往那份被宣传册封著的报纸上瞟 ，年轻人，说话做事的路数，倒不像个刚出校门的学生，反而有点像那些谈判桌上的老狐狸。
张伟豪看在眼里，心里暗暗点头 ，这就对了，先让他猜，猜得越久，等会儿自己拋出的东西，才越有分量。
“那你找我……” 刘东把水放在桌上，语气听不出喜怒。
“我是来跟您谈合作的。” 张伟豪往前倾了倾身，目光落在桌上那份西部地產的报纸上，“您看，我家做地產，在我们那边省城搞了条欧式风情街，现在生意火得很。
但我总觉得，未来的钱不在砖头瓦块里，在网上。”
说罢张伟豪停了一下，观察著刘东的表情 ，对方眼里的诧异淡了些，取而代之的是一种 愿闻其详的专注。
“我去中关村看过您的摊位，也知道东东多媒体在做线上业务。” 张伟豪的声音沉了沉，“现在魔宝（淘宝）已经在做全品类了，但您还在盯著 3c 產品。不是说 3c 不好，是这块蛋糕未来会越来越挤。”
刘东听到这话后，身体微微坐直：“你的意思是……”
“我的意思是我们西部地產对电子商务很感兴趣，而您因为良好的售后口碑，我们想选择与你们合作。”
“合作？怎么个合作法？” 刘东盯著张伟豪的眼睛，仿佛要从对方的眼神中观察出些许端倪。
“最简单的，我们投资您的公司，换相应的股份。” 张伟豪说得轻描淡写，像是在说 “今天天气不错”。
刘东眼光骤然紧聚，他盯著张伟豪看了足有一分钟多， 自己那网站说白了就是个摆设，每天后台订单屈指可数，要不是去年的疫情影响，自己靠著开的十几家店也能挣钱，一场疫情又將自己几年的积蓄赔了进去。
魔宝他知道，听说那边都融到第二轮资了，铺天盖地地做全品类，自己这点家底，在人家眼里怕是连提鞋都不配。
这搞地產的年轻人，图什么？
但投资两个字像颗子弹，击中了自己的胸膛。
这两年为了撑公司，他把家里的积蓄都投进去了，连兄弟们的工资都拖著没发，整个公司自己又当老板，又当財务，还兼著一起跑销售，要是真能有笔钱进来……
“贵公司准备投多少？” 他儘量让自己的声音听起来平静，可捏著烟盒的手还是有点抖。
张伟豪往后靠了靠，沙发陷下去一小块：“这得看您需要多少，以及…… 您愿意出让多少股份。”
这话听著像是不差钱。
刘东瞥了眼茶几上的报纸，头版照片里的欧式街张灯结彩，刘市长剪彩的画面赫然在目 ，能请动市长站台的地產公司，確实不至於拿这点钱开玩笑。
刘东从兜里摸出盒 555 香菸，烟盒皱巴巴的，递过去时看了眼张伟豪手腕的表。
张伟豪接过时，刘东刚要摸出打火机想给对方点上，就见张伟豪摆了摆手先不点，自己先点著了，火苗 “噌” 地窜起来，映得他眼睛发亮。
自己这公司，说好听点是搞线上线下结合，说难听点…… 就是个带网站的攒机设备铺。
刘东深吸一口烟，烟雾从鼻孔里钻出来，网站刚搭起来半年，月流水也就刚过十来万，实体店倒是能挣点，但是去年疫情亏损了不少，自己到现在还没缓过来。
烟雾从他嘴里喷出来，在两人之间绕了个圈。
他捏著菸头在菸灰缸沿磕了磕，像是下了很大决心：“你们要是真有诚意，我让 10% 的股份，换五百万。”
话音刚落，又赶紧补了句，“这钱我有正经用处，网站得改版，技术得招俩靠谱的，网店品类也得扩扩。”
张伟豪指尖转著那根没点燃的烟，心里 “咯噔” 一下。
五百万换 10%？这价码比他预想的低的多。
自己原本准备了一肚子话，从电商未来的趋势，到京东该往哪个方向走，甚至连 “自建物流” 的雏形想法都捋顺了，没成想刘东报出这么个实在价，倒让他把话全咽回了肚子里。
张伟豪抬眼时，正撞见刘东眼神里的紧张。
那眼神里有期待，有防备，还有点藏不住的焦虑， 像是怕开价太高把他嚇跑，又怕自己卖得太贱。
张伟豪不说话，是因这价格低得出乎意料；刘东不说话，是盘算著等对方考虑后再討价还价，两人都摸不透对方的底细。
“啪” 的一声轻响，刘东的眼皮跟著跳了跳 。这动作太隨意了，要么是真不在乎，要么是…… 根本没看上眼。
他刚想再说点什么，就见张伟豪转头看向旁边的小高，眼神里带著点 “有事要说” 的意思。
“这个不著急，我想跟您单独谈谈，方便吗？”
刘东心里的疑团更重了，却还是扬声喊：“小高，你去楼下大厅等会儿，买瓶冰汽水坐著。”
小高应了声，退出去时还特意小声带了上门，房间里顿时安静下来，只剩空调呼呼吹著冷风。
“张总，” 刘东往前凑了凑，语气里添了几分郑重，“您是担心价格？还是觉得设备型號不合適？有啥想法您直说，我刘东在中关村混了这些年，別的不敢说，找货、保售后，绝对靠谱。”
甚至用力拍了拍胸脯，“真要订几百万的货，我给您签质保协议，出了问题我亲自带著人上门修。”
张伟豪突然笑了起来，摆手的动作乾脆利落：“刘总，您误会了，我其实啥也不买。”
“啥？” 刘东猛地站了起来。
盯著张伟豪的脸看了足有三秒，见对方不像是开玩笑，心里那点紧绷的弦 “啪” 地断了， 合著著这趟是白跑了？还是说，这年轻人根本就是来逗自己玩的？
刘东想著电话里，小高跟他说 “这年轻老板住新闻大厦套房，手腕上戴的表看著不便宜”，心里的火气刚冒头，又被一股更强烈的好奇压了下去 ，这小子，到底想干什么？
“张总，您到底是什么意思？”
张伟豪拧开一瓶矿泉水递给刘东，扯出个漫不经心的笑：“刘总別紧张，我既然约您过来，自然是有事要谈。只是这事儿吧，比买设备要紧点，得慢慢说。”
隨后又故意顿了顿，看刘东的眉头慢慢舒展，眼神里的焦灼淡了些，才继续道：“您先喝口水，咱不急。”
这话像给刘东吃了颗定心丸，却又没说到底是什么事，吊得人心里痒痒的。
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刘东端起水喝了一口，目光忍不住又往那份被宣传册封著的报纸上瞟 ，年轻人，说话做事的路数，倒不像个刚出校门的学生，反而有点像那些谈判桌上的老狐狸。
张伟豪看在眼里，心里暗暗点头 ，这就对了，先让他猜，猜得越久，等会儿自己拋出的东西，才越有分量。
“那你找我……” 刘东把水放在桌上，语气听不出喜怒。
“我是来跟您谈合作的。” 张伟豪往前倾了倾身，目光落在桌上那份西部地產的报纸上，“您看，我家做地產，在我们那边省城搞了条欧式风情街，现在生意火得很。
但我总觉得，未来的钱不在砖头瓦块里，在网上。”
说罢张伟豪停了一下，观察著刘东的表情 ，对方眼里的诧异淡了些，取而代之的是一种 愿闻其详的专注。
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刘东听到这话后，身体微微坐直：“你的意思是……”
“我的意思是我们西部地產对电子商务很感兴趣，而您因为良好的售后口碑，我们想选择与你们合作。”
“合作？怎么个合作法？” 刘东盯著张伟豪的眼睛，仿佛要从对方的眼神中观察出些许端倪。
“最简单的，我们投资您的公司，换相应的股份。” 张伟豪说得轻描淡写，像是在说 “今天天气不错”。
刘东眼光骤然紧聚，他盯著张伟豪看了足有一分钟多， 自己那网站说白了就是个摆设，每天后台订单屈指可数，要不是去年的疫情影响，自己靠著开的十几家店也能挣钱，一场疫情又將自己几年的积蓄赔了进去。
魔宝他知道，听说那边都融到第二轮资了，铺天盖地地做全品类，自己这点家底，在人家眼里怕是连提鞋都不配。
这搞地產的年轻人，图什么？
但投资两个字像颗子弹，击中了自己的胸膛。
这两年为了撑公司，他把家里的积蓄都投进去了，连兄弟们的工资都拖著没发，整个公司自己又当老板，又当財务，还兼著一起跑销售，要是真能有笔钱进来……
“贵公司准备投多少？” 他儘量让自己的声音听起来平静，可捏著烟盒的手还是有点抖。
张伟豪往后靠了靠，沙发陷下去一小块：“这得看您需要多少，以及…… 您愿意出让多少股份。”
这话听著像是不差钱。
刘东瞥了眼茶几上的报纸，头版照片里的欧式街张灯结彩，刘市长剪彩的画面赫然在目 ，能请动市长站台的地產公司，確实不至於拿这点钱开玩笑。
刘东从兜里摸出盒 555 香菸，烟盒皱巴巴的，递过去时看了眼张伟豪手腕的表。
张伟豪接过时，刘东刚要摸出打火机想给对方点上，就见张伟豪摆了摆手先不点，自己先点著了，火苗 “噌” 地窜起来，映得他眼睛发亮。
自己这公司，说好听点是搞线上线下结合，说难听点…… 就是个带网站的攒机设备铺。
刘东深吸一口烟，烟雾从鼻孔里钻出来，网站刚搭起来半年，月流水也就刚过十来万，实体店倒是能挣点，但是去年疫情亏损了不少，自己到现在还没缓过来。
烟雾从他嘴里喷出来，在两人之间绕了个圈。
他捏著菸头在菸灰缸沿磕了磕，像是下了很大决心：“你们要是真有诚意，我让 10% 的股份，换五百万。”
话音刚落，又赶紧补了句，“这钱我有正经用处，网站得改版，技术得招俩靠谱的，网店品类也得扩扩。”
张伟豪指尖转著那根没点燃的烟，心里 “咯噔” 一下。
五百万换 10%？这价码比他预想的低的多。
自己原本准备了一肚子话，从电商未来的趋势，到京东该往哪个方向走，甚至连 “自建物流” 的雏形想法都捋顺了，没成想刘东报出这么个实在价，倒让他把话全咽回了肚子里。
张伟豪抬眼时，正撞见刘东眼神里的紧张。
那眼神里有期待，有防备，还有点藏不住的焦虑， 像是怕开价太高把他嚇跑，又怕自己卖得太贱。
张伟豪不说话，是因这价格低得出乎意料；刘东不说话，是盘算著等对方考虑后再討价还价，两人都摸不透对方的底细。