第576章 建言
第576章 建言
不过，李相鸣仍不满意。
他倒不是不满意协议本身——事实上，洛家并不愿派出太多修士，是他强令洛家必须要用修士抵扣七成会盟费，徐芷兰在谈判中做到了这一点，殊为不易。
洛家除了修士外，还有一项十分有价值的资源——火麟驹。
火麟驹虽然由半妖驯化而成，难以肩负战斗重任，但它对转移镇妖营部队、维系后勤补给等多个方面，有着重要的战略意义。
因此，李相鸣十分希望洛家能支援一批火麟驹给联盟。
洛家一开始，也是答应这个条件的，但当洛家提交修士名单付清会盟费后，协议里有关火麟驹的内容被删除得一干二净。
李相鸣哪能满意？
可他也没有好的借口索要火麟驹，只好问道：“能以采购的方式，争取到洛家的火麟驹吗？”
徐芷兰苦笑了一下：“洛万霖称他们家的火麟驹卖给毫县的熟客，每匹最低也要七十块灵石。而火麟驹在蒲水坊市的市价，更是高达八十块灵石！联盟将火麟驹设为类比金阙弓、赤砂甲等急缺的战略装备，定下五十块灵石的超低内部价。洛家十分不满，但也捏着鼻子认了。可即便如此，一百匹火麟驹，也要五千块灵石，洛家不肯接受赊账，而联盟.并没有现钱。”
李相鸣闻言，揉了揉眉心。
五十块灵石的火麟驹，已经极为划算。
他可是亲自去蒲水坊市看过骑宠的价格，哪怕是最普通的神风驹，也要两百块灵石一匹。愚园向他介绍青背魔蜥的时候，更是标价五百块灵石一头。
然而，火麟驹再便宜，也改变不了联盟是个穷光蛋的事实。
不！
联盟已经不能用穷来形容，还是个负债累累的老赖。
李家、徐家和仙猿山庄，之所以频频将金阙弓、赤砂甲等装备赊给联盟，是因为他们本身就是联盟的建立者。
作为后来者的洛家，显然没有这个信心。
因此，李相鸣面对的问题，根本不是设法买到洛家火麟驹这件事情本身，而是如何才能让更多的后来者，相信联盟、效忠联盟。
正想着，对面的徐芷兰脸上忽然闪过犹豫。
李相鸣当即开口：“四娘，你有话不妨直说。”
徐芷兰深吸了一口气，回应道：“李副总管将联盟商业化的巧思，令四娘五体投地。此举不仅量化了各家付出，使得权责分明，更是降低了其他势力加入联盟的心理门槛。但它却有一个难言的隐患，诸家看到透明的规则和量化数据，必然衡量得失。无论是洛家，还是我们徐家，将来都免不了向灵石看齐，联盟若不能保证诸家的利益，恐怕难以为继啊。”
李相鸣微微皱眉。
徐芷兰说得隐晦，意思却已明确。
如果是传统的结盟，能力越大责任越大，洛家虽然没有筑基修士，但他们有火麟驹，这便是他们的责任！
他身为盟主，大可以道德绑架洛家，逼迫他们献出火麟驹。
可最终他没有选择这种方式，而是提出“商业化联盟”的概念。
为什么呢？
他始终认为，只有把蛋糕做大，才能吃得尽兴。
蒲阴山会馆一开始，就耗费了他大量的时间和精力，并且没有任何回报。
但当那群小游商个个都满脑肥肠后，越来越多的商人涌入会馆，他跟着收获了成千上万块灵石的会费。
姑射之盟目前正处在最艰难的阶段——难在无人知晓、无人信任，联盟自己也还远远不够强大。
在这个阶段，联盟商业化的弊端显露无疑。
洛家不愿意献出火麟驹，灵武门也不肯请出灵武上人，两家都秉承着一个朴素的观念——同样的会盟费，我凭什么要比你承担更多的义务？
李相鸣对此，其实是有过预料的，只不过没想到这么快就遇上这个难题。
不过，他仍然相信，一旦姑射之盟扫清种种障碍后，这颗苦心栽培的幼苗，会结出丰硕的果实。
“四娘，你既已知联盟隐患，可有解决办法？”
李相鸣沉声问道。
徐芷兰想了片刻，答道：“联盟若想持续下去，就必须储备大量灵石！灵石能让诸家抛弃门户之见，心甘情愿地拿出好东西为联盟效力。四娘认为，联盟应该尽快将手中的妖兽材料出售，让诸家看到甜头。但妖兽材料普遍廉价，很难填补联盟的债务空洞。联盟此刻最应该做的，是离开姑射岭！”
“离开姑射岭？”
李相鸣顿时诧异了。
姑射岭可是徐家老巢。
徐太夫人天天嚷嚷着，要把联盟总部和镇妖营设在姑射岭，徐芷兰身为徐家子弟，竟提出与自家祖母截然相反的建议？
徐芷兰解释道：“会盟费才是联盟收入的大头！一万块灵石的天价费用，别说蒲东，就是整个蒲县估计也没有哪家势力能立刻掏出来。为了填补这个窟窿，加入联盟的成员，必须要派遣相当数量的修士进驻镇妖营。
这对于壮大镇妖营，固然是好事，但却天然将那些小势力隔绝在了联盟之外。
此外，姑射岭处于兽潮肆虐的前线，周围残留的宗门、家族寥寥无几，联盟就算奋力宣传姑射岭大捷的战果，又能吸纳多少成员？
依四娘看，联盟应该将总部设在当归山这样的大后方，并且将会盟费分级，允许小势力也能轻松加入联盟。
倘若联盟能吸纳一百个成员，纵使每个成员只缴纳两千块灵石的会盟费，那也是二十万块灵石，足够支撑镇妖营作战半年以上了。”
李相鸣静静听完，心中却泛起波澜。
他提出天价会盟费，本意并不是真要索取这么多灵石，而是希望，乃至渴望以最快速度恢复镇妖营的战力。
但转念一想，联盟刚刚成立，镇妖营也才刚刚恢复建制。
他确实不应该太急。
人少有人少的打法！
不到两百人的镇妖营，不也击溃了姑射岭兽潮吗？
他是姑射之盟的盟主，镇妖营隶属联盟，只有联盟发展良好，镇妖营才会得到壮大！镇妖营应该为联盟服务，而不是反过来。
蒲东虽大，叫得上号的势力就那么点。
在这之外，还有大量无力卷入兽潮战争，但又极度缺乏安全感的小势力。
颜家藉藉无名，难道他们就不想得到镇妖营的庇护承诺吗？纵使有颜羡林这个筑基后期的高手在，只要价格合适，他们恐怕也会钱买一份保险吧？
如此简单的道理，他其实早就应该想到。
甚至姑射之盟最初的设想，就是通过庇护大量的势力，收取数目庞大的会盟费，支持联盟运转和镇妖营的抗妖大业。
可落在实处后，他的视线，始终集中在洛家、灵武门这些蒲东仅次于李家的存在，认为只有先说服他们，联盟才能发展起来。
这未免有些本末倒置了。
徐芷兰的建议，算是在一定程度将他的想法纠正过来。
李相鸣想到这里，目光凝重地看向徐芷兰：“四娘这番话，当真如黄钟大吕，令在下茅塞顿开。”
他微微颔首，语气中带着几分感慨：“难怪太夫人对你青眼有加，若你是我李家女儿，只怕要让族中长辈们争着捧在手心里疼了。”
徐芷兰闻言，怔了一下，脸色随之变得黯然。
(本章完)
不过，李相鸣仍不满意。
他倒不是不满意协议本身——事实上，洛家并不愿派出太多修士，是他强令洛家必须要用修士抵扣七成会盟费，徐芷兰在谈判中做到了这一点，殊为不易。
洛家除了修士外，还有一项十分有价值的资源——火麟驹。
火麟驹虽然由半妖驯化而成，难以肩负战斗重任，但它对转移镇妖营部队、维系后勤补给等多个方面，有着重要的战略意义。
因此，李相鸣十分希望洛家能支援一批火麟驹给联盟。
洛家一开始，也是答应这个条件的，但当洛家提交修士名单付清会盟费后，协议里有关火麟驹的内容被删除得一干二净。
李相鸣哪能满意？
可他也没有好的借口索要火麟驹，只好问道：“能以采购的方式，争取到洛家的火麟驹吗？”
徐芷兰苦笑了一下：“洛万霖称他们家的火麟驹卖给毫县的熟客，每匹最低也要七十块灵石。而火麟驹在蒲水坊市的市价，更是高达八十块灵石！联盟将火麟驹设为类比金阙弓、赤砂甲等急缺的战略装备，定下五十块灵石的超低内部价。洛家十分不满，但也捏着鼻子认了。可即便如此，一百匹火麟驹，也要五千块灵石，洛家不肯接受赊账，而联盟.并没有现钱。”
李相鸣闻言，揉了揉眉心。
五十块灵石的火麟驹，已经极为划算。
他可是亲自去蒲水坊市看过骑宠的价格，哪怕是最普通的神风驹，也要两百块灵石一匹。愚园向他介绍青背魔蜥的时候，更是标价五百块灵石一头。
然而，火麟驹再便宜，也改变不了联盟是个穷光蛋的事实。
不！
联盟已经不能用穷来形容，还是个负债累累的老赖。
李家、徐家和仙猿山庄，之所以频频将金阙弓、赤砂甲等装备赊给联盟，是因为他们本身就是联盟的建立者。
作为后来者的洛家，显然没有这个信心。
因此，李相鸣面对的问题，根本不是设法买到洛家火麟驹这件事情本身，而是如何才能让更多的后来者，相信联盟、效忠联盟。
正想着，对面的徐芷兰脸上忽然闪过犹豫。
李相鸣当即开口：“四娘，你有话不妨直说。”
徐芷兰深吸了一口气，回应道：“李副总管将联盟商业化的巧思，令四娘五体投地。此举不仅量化了各家付出，使得权责分明，更是降低了其他势力加入联盟的心理门槛。但它却有一个难言的隐患，诸家看到透明的规则和量化数据，必然衡量得失。无论是洛家，还是我们徐家，将来都免不了向灵石看齐，联盟若不能保证诸家的利益，恐怕难以为继啊。”
李相鸣微微皱眉。
徐芷兰说得隐晦，意思却已明确。
如果是传统的结盟，能力越大责任越大，洛家虽然没有筑基修士，但他们有火麟驹，这便是他们的责任！
他身为盟主，大可以道德绑架洛家，逼迫他们献出火麟驹。
可最终他没有选择这种方式，而是提出“商业化联盟”的概念。
为什么呢？
他始终认为，只有把蛋糕做大，才能吃得尽兴。
蒲阴山会馆一开始，就耗费了他大量的时间和精力，并且没有任何回报。
但当那群小游商个个都满脑肥肠后，越来越多的商人涌入会馆，他跟着收获了成千上万块灵石的会费。
姑射之盟目前正处在最艰难的阶段——难在无人知晓、无人信任，联盟自己也还远远不够强大。
在这个阶段，联盟商业化的弊端显露无疑。
洛家不愿意献出火麟驹，灵武门也不肯请出灵武上人，两家都秉承着一个朴素的观念——同样的会盟费，我凭什么要比你承担更多的义务？
李相鸣对此，其实是有过预料的，只不过没想到这么快就遇上这个难题。
不过，他仍然相信，一旦姑射之盟扫清种种障碍后，这颗苦心栽培的幼苗，会结出丰硕的果实。
“四娘，你既已知联盟隐患，可有解决办法？”
李相鸣沉声问道。
徐芷兰想了片刻，答道：“联盟若想持续下去，就必须储备大量灵石！灵石能让诸家抛弃门户之见，心甘情愿地拿出好东西为联盟效力。四娘认为，联盟应该尽快将手中的妖兽材料出售，让诸家看到甜头。但妖兽材料普遍廉价，很难填补联盟的债务空洞。联盟此刻最应该做的，是离开姑射岭！”
“离开姑射岭？”
李相鸣顿时诧异了。
姑射岭可是徐家老巢。
徐太夫人天天嚷嚷着，要把联盟总部和镇妖营设在姑射岭，徐芷兰身为徐家子弟，竟提出与自家祖母截然相反的建议？
徐芷兰解释道：“会盟费才是联盟收入的大头！一万块灵石的天价费用，别说蒲东，就是整个蒲县估计也没有哪家势力能立刻掏出来。为了填补这个窟窿，加入联盟的成员，必须要派遣相当数量的修士进驻镇妖营。
这对于壮大镇妖营，固然是好事，但却天然将那些小势力隔绝在了联盟之外。
此外，姑射岭处于兽潮肆虐的前线，周围残留的宗门、家族寥寥无几，联盟就算奋力宣传姑射岭大捷的战果，又能吸纳多少成员？
依四娘看，联盟应该将总部设在当归山这样的大后方，并且将会盟费分级，允许小势力也能轻松加入联盟。
倘若联盟能吸纳一百个成员，纵使每个成员只缴纳两千块灵石的会盟费，那也是二十万块灵石，足够支撑镇妖营作战半年以上了。”
李相鸣静静听完，心中却泛起波澜。
他提出天价会盟费，本意并不是真要索取这么多灵石，而是希望，乃至渴望以最快速度恢复镇妖营的战力。
但转念一想，联盟刚刚成立，镇妖营也才刚刚恢复建制。
他确实不应该太急。
人少有人少的打法！
不到两百人的镇妖营，不也击溃了姑射岭兽潮吗？
他是姑射之盟的盟主，镇妖营隶属联盟，只有联盟发展良好，镇妖营才会得到壮大！镇妖营应该为联盟服务，而不是反过来。
蒲东虽大，叫得上号的势力就那么点。
在这之外，还有大量无力卷入兽潮战争，但又极度缺乏安全感的小势力。
颜家藉藉无名，难道他们就不想得到镇妖营的庇护承诺吗？纵使有颜羡林这个筑基后期的高手在，只要价格合适，他们恐怕也会钱买一份保险吧？
如此简单的道理，他其实早就应该想到。
甚至姑射之盟最初的设想，就是通过庇护大量的势力，收取数目庞大的会盟费，支持联盟运转和镇妖营的抗妖大业。
可落在实处后，他的视线，始终集中在洛家、灵武门这些蒲东仅次于李家的存在，认为只有先说服他们，联盟才能发展起来。
这未免有些本末倒置了。
徐芷兰的建议，算是在一定程度将他的想法纠正过来。
李相鸣想到这里，目光凝重地看向徐芷兰：“四娘这番话，当真如黄钟大吕，令在下茅塞顿开。”
他微微颔首，语气中带着几分感慨：“难怪太夫人对你青眼有加，若你是我李家女儿，只怕要让族中长辈们争着捧在手心里疼了。”
徐芷兰闻言，怔了一下，脸色随之变得黯然。
(本章完)